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發(fā)布時間:2018-05-10 16:11:04|來源:中國經(jīng)營報
5月5日,東易日盛家居裝飾集團股份有限公司(002713.SZ,以下簡稱“東易日盛”)與鏈家的戰(zhàn)略簽約儀式在成都舉行。
“2018年初,鏈家入股東易日盛,經(jīng)過幾個月的籌劃,和鏈家的合作正式開始了,在成都試點。主要是由鏈家提供客戶資源,我們通過設計、施工來消化掉。”東易日盛董事長陳輝接受筆者專訪時說。
隨著國家鼓勵發(fā)展裝配式建筑、長租公寓業(yè)務等政策的出臺,老牌裝企東易日盛憑借在行業(yè)內(nèi)的多年積淀,積極拓展跨業(yè)務合作,拓展全屋定制,長租公寓集中式等業(yè)務領域,同時與具有線上流量優(yōu)勢的鏈家合作,達到線上線下融合。
東易日盛2017年財報顯示,全年實現(xiàn)營業(yè)收入36.12億元,同比增長20.46%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.17億元,同比增長25.86%。陳輝稱公司自2014年初上市后進行了一系列戰(zhàn)略調(diào)整,已于2017年年底基本完成轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)型期業(yè)績實現(xiàn)穩(wěn)健增長。
轉(zhuǎn)型期業(yè)績穩(wěn)健增長
問:梳理東易日盛上市以來的財報可以發(fā)現(xiàn),自2014年起營業(yè)收入呈穩(wěn)定增長狀態(tài),平均年增長率達20% 以上,利潤平均年增長率也達到28.2%;與此同時,公司進行了一系列戰(zhàn)略調(diào)整。你認為公司金近幾年業(yè)績表現(xiàn)是否符合預期?
陳輝:2014年初上市到2017年底處于打基礎期,因為公司上市后向高科技、互聯(lián)網(wǎng)、消費金融轉(zhuǎn)型,到2017年底基本完成。所以,這幾年業(yè)績是穩(wěn)定增長而不是高速增長,整體而言,達到了董事會的目標。轉(zhuǎn)型一方面是傳統(tǒng)的家裝業(yè)務實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型,現(xiàn)在東易日盛裝飾、原創(chuàng)國際的互聯(lián)網(wǎng)獲客率已經(jīng)達到40%以上;二是速美超級家經(jīng)過這幾年的磨合后基本定型,達到了互聯(lián)網(wǎng)時代的家裝公司的要求。三是高科技化轉(zhuǎn)型,東易日盛是家裝行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的國家高新技術企業(yè)、裝配式建筑產(chǎn)業(yè)基地,擁有研發(fā)技術優(yōu)勢。
問:轉(zhuǎn)型完成后,2018年公司的發(fā)展規(guī)劃是什么?
陳輝:要拓展跨業(yè)務合作,采取賦能、合作的模式,拓展全屋定制,長租公寓集中式等業(yè)務領域。這幾年公司研發(fā)了多項技術,其中包括裝配式技術,裝配式技術未來會運用到家裝領域。另外,政府鼓勵發(fā)展長租公寓,我們現(xiàn)在也在積極開展長租公寓業(yè)務,我希望可以把速美超級家標準化的優(yōu)勢和裝配式技術融合起來。而家裝行業(yè)要做的更大,就要解決物流倉儲問題,因為物流倉儲關系到客戶體驗、交付速度都和物流倉儲有關,是競爭力的體現(xiàn),東易日盛做物流倉儲也是為了達到運裝一體化。
速美業(yè)務“重新出發(fā)”
問:“速美超級家”是東易日盛近年著力打造的產(chǎn)品化、互聯(lián)網(wǎng)化的家裝業(yè)務。到2017年底,速美業(yè)務拓展情況如何?
陳輝:速美業(yè)務和預期有比較大的偏差,因為前兩年的主要精力放在了中后臺體系建設上,用數(shù)字化和信息化解決了良好交付的問題。但前端的銷售模式上出現(xiàn)了比較大的偏差,以前以服務商為主體、直營店為輔,后來發(fā)現(xiàn)服務商的能力和素質(zhì)與公司要求相比偏低,所以造成整個業(yè)績沒轉(zhuǎn)化過來。
從去年第四季度開始,我們就快速的發(fā)展直營店,目前已經(jīng)建了36家直營店,到6月底建成50家。重新確立的策略是以直營為主、服務商為輔,今年預計會見效。服務商的選擇標準也不一樣了,以前有點“蘿卜快了不洗泥”的感覺,愿意進來都可以,現(xiàn)在招服務商要做盡調(diào)。
另外,速美超級絕大部分都是線上引流,現(xiàn)在我們反而強調(diào)速美超級家應該增加線下引流,因為線上引流成本越來越高,而且線上流量已基本定型。當然也不是純線下,線下獲取客流后再引到線上,比如小區(qū)里落地獲客后再進行線上注冊。未來線上線下可能隨時隨地“穿越”,交織在一起了。
問:東易日盛最新發(fā)布的2018年一季度報顯示,報告期內(nèi)營業(yè)收入為7.17億元,同比增長34.35%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為6207萬元,同比下降5.70%,一季度凈利潤下降的原因是什么?
陳輝:我們傳統(tǒng)業(yè)務開店掌握節(jié)奏要特別注意,比如一季度開店,最好的當年能盈利,一般都是第二年盈利,下半年開的店,有可能第三年才盈利,因為我們傳統(tǒng)業(yè)務做中高端,轉(zhuǎn)化周期慢。但是速美超級家簽單大約需要7~15個工作日,轉(zhuǎn)化周期45個工作日,大大縮短了轉(zhuǎn)化周期。以前簽單加施工,轉(zhuǎn)化周期平均在9個月以上,當年盈利性就很難。所以我們上半年趕著開店,如果運作好的話,年底業(yè)績就轉(zhuǎn)化過來了,但是前幾季度業(yè)績會受影響。