《金融界》東易日盛董事長陳輝：勇敢的心

東易日盛董事長陳輝：勇敢的心

作者：張仙

有這么一句話：世界的錢在美國人口袋里，而美國人的錢卻在猶太人的口袋里。所言非虛，猶太人的經(jīng)商智慧勉勵(lì)了無數(shù)在生意場中砥礪前行的創(chuàng)業(yè)者。東易日盛董事長陳輝就是其中一員。《猶太人賺錢法》是陳輝做生意的“啟蒙”讀物，陳輝一直踐行著書中所傳遞的核心價(jià)值觀：專注于為客戶創(chuàng)造價(jià)值、堅(jiān)持守正。

陳輝并非“商二代”，東易日盛的20年，剛好是中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的20年，這期間，他進(jìn)過體制內(nèi)，下海闖過深圳，最終回歸北京，借助中國房地產(chǎn)業(yè)的崛起，在家裝行業(yè)打了一片天下。

回首創(chuàng)業(yè)20年，他說支持他全力奔跑有兩個(gè)“家”。一是妻兒“小家”，二是東易日盛的“大家”。

緣起深圳

上個(gè)世紀(jì)80年代末，主修建筑學(xué)的陳輝從西北建工學(xué)院畢業(yè)，進(jìn)入燕山石化建筑研究所成為助理設(shè)計(jì)師，那時(shí)候陳輝的“小目標(biāo)”是成為“萬元戶”，而在其內(nèi)心深處，做一個(gè)建筑大師才是終極夢想。不過，受當(dāng)時(shí)國家壓縮基建調(diào)控政策的影響，之前還是香餑餑的建筑系畢業(yè)生一出校門就遭遇了行業(yè)寒冬。而兩年的國企生涯也使陳輝意識(shí)到，大師夢正在離自己越來越遠(yuǎn)。

“我是典型的A型處女座，特點(diǎn)就是理想主義。我覺得深圳是一個(gè)開放的城市，那里應(yīng)該才是我的天地。大不了我就把錢都花完了，然后再回來，回來再想辦法?！辈活櫦胰朔磳?，陳輝放棄國企工作，坐上南下的列車。

作為改革開放的前沿，那時(shí)候的深圳滿是像陳輝一樣的南下淘金者，初來乍到的陳輝因?yàn)檎也坏焦ぷ髟谕瑢W(xué)宿舍打了兩個(gè)月地鋪，但即使如此，陳輝依然沒有選擇回頭。一次偶然的機(jī)會(huì)，他開始進(jìn)入公裝行業(yè)。

很快，命運(yùn)開始垂青這個(gè)向上的少年。陳輝所在的企業(yè)開始鼓勵(lì)員工風(fēng)險(xiǎn)抵押承包，可以拿著公司的執(zhí)照外出接單，雖然是“被”當(dāng)老板，但從來沒想過當(dāng)老板的陳輝第一次嘗到了當(dāng)老板的甜頭，不過，陳輝很快發(fā)現(xiàn)，在必須依靠關(guān)系才能拿到工程的公裝行業(yè)，舉目無親的他很難實(shí)現(xiàn)突破，考慮到自己在北京尚有人脈，1993年底，陳輝又選擇回到北京。

“回到北京以后，還是做公裝，但其實(shí)依然很痛苦，因?yàn)楣b的屬性決定了我必須要不斷的公關(guān)，要拿下一個(gè)項(xiàng)目，必須要公好多次關(guān)，才能成功簽約。”1996年，回京三年后，厭倦了做“關(guān)系”的陳輝第一次萌生了轉(zhuǎn)行的念頭。

那時(shí)候，我國開始全面推進(jìn)住房公積金制度，截至1996年底，上海、天津、江蘇、浙江等起步較早的省市住房公積金歸集率已達(dá)到85%以上。陳輝敏銳的覺察到，始于上世紀(jì)80年代末的地產(chǎn)調(diào)控風(fēng)向可能要發(fā)生變化。

“這是一個(gè)非常強(qiáng)烈的信號，說明家裝行業(yè)可能要興起。” 1996年底，陳輝注冊了新的公司，也就是現(xiàn)在的東易日盛，開始全面進(jìn)軍家裝行業(yè)。最初，陳輝只能接一些之前公裝客戶的家裝工程，但從工程預(yù)算到設(shè)計(jì)、材料采購以及最終的施工管理，陳輝不放過每一個(gè)細(xì)節(jié)，成了“多面手”?！捌鋵?shí)就是跑斷腿，多跑一些，肯定比不跑要強(qiáng)，去了客戶家里，要發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，而最終的考核指標(biāo)，就是客戶滿意率?！标愝x的這個(gè)習(xí)慣保持到了現(xiàn)在，在他的腦海中，只有深入一線，才有可能制定出正確的戰(zhàn)略，也只有深入一線，才能實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略的實(shí)際落地。

半年后，東易日盛進(jìn)駐全國第一家正規(guī)家裝市場——北京百姓家庭裝飾市場， 雖然當(dāng)時(shí)的門臉只有15平米，但生意的火爆程度還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出陳輝的預(yù)計(jì)。陳輝開始琢磨著擴(kuò)張。1998年，東易日盛一口氣開了4家分店，但很快便遭遇了幾乎所有企業(yè)在粗放式增長之后都會(huì)遇到的問題：管理跟不上。不僅如此，東易日盛當(dāng)時(shí)的16個(gè)設(shè)計(jì)師集體辭職，并且?guī)ё吡舜蠖鄶?shù)客戶。東易日盛遭遇了快速發(fā)展以后的第一次危機(jī)。

痛定思痛，陳輝開始在管理上下功夫，東易日盛也成為家裝行業(yè)內(nèi)第一家引入職業(yè)經(jīng)理人的企業(yè)?！懊總€(gè)企業(yè)都有文化，但是文化能不能落地，考驗(yàn)著管理層的管理能力?！?999年，陳輝掙到了人生中的第一個(gè)一百萬。

如果說上一次危機(jī)只是“小試牛刀”，2002年東易日盛再一次嘗到了快速挺進(jìn)之后的“苦果”。因?yàn)闁|易日盛分別在2001年和2002年投資原創(chuàng)家居和代理家具品牌，卻又缺乏零售經(jīng)驗(yàn)，加上開店的位置不佳，導(dǎo)致銷售業(yè)績下滑?！巴瑫r(shí)，創(chuàng)新停滯、管理匱乏、團(tuán)隊(duì)渙散、生產(chǎn)紊亂，公司陷入創(chuàng)辦以來第一次較大的危機(jī)。”

陳輝再次調(diào)整戰(zhàn)略，砍去不必要的部門，精簡人員，改變之前的擴(kuò)張戰(zhàn)略，集中精力做家裝。那段最艱難的日子里，陳輝和太太無暇回家，在公司樓上的酒店住了很久。在收縮的同時(shí)，陳輝推出數(shù)字化環(huán)保，明確告知客戶裝修所用板材甲醛含量、油漆中的苯含量等各項(xiàng)指標(biāo)。如今看來，陳輝的此次探索，正好戳中了行業(yè)痛點(diǎn)。也正因?yàn)榇舜翁剿?，東易日盛順利走出危機(jī)，迎來又一次快速增長期。

下一站，上市。

十年磨一劍

陳輝沒有想到，東易日盛的上市之路竟然走了十年，以至于如今談起成功上市的想法，他只有四個(gè)字：如釋重負(fù)。

2004年，陳輝開始布局海外上市事宜，但國內(nèi)突然加快的IPO速度使得陳輝又將上市目標(biāo)轉(zhuǎn)回到國內(nèi)，躊躇滿志的陳輝在做好一切上市準(zhǔn)備工作后，卻又遇到為期一年多的股市大跌，那是滬指第一次沖上6124點(diǎn)，卻又在一年多的時(shí)間里狂瀉至1664.93點(diǎn)。不得已，陳輝暫時(shí)終止了上市步伐。極具戲劇性的一幕是，2012年，東易日盛在已經(jīng)成功過會(huì)的前提下，再次遭遇了IPO停擺，而且是截至目前A股史上IPO停擺時(shí)間最長的一次。

2014年2月19日，陳輝終于站在了深交所的大鐘前，完成了國內(nèi)第一家家裝企業(yè)的上市儀式?！俺晒ι鲜幸馕吨K于站在了一個(gè)新的臺(tái)階和新的高度上，這不是一個(gè)結(jié)果，而是一個(gè)里程碑事件，即使在上市的路上遭遇兩次挫折，我也沒感覺天要塌下來，因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信，只要業(yè)務(wù)做的好，我遲早能上市。”

陳輝坦言，十年等待中，過程是一種煎熬，而這期間，在經(jīng)歷了金融危機(jī)、樓市調(diào)控的同時(shí)，東易日盛推出了設(shè)計(jì)的風(fēng)格體系、新開設(shè)了體驗(yàn)館、建立了自己的家具廠，完善了自身產(chǎn)業(yè)鏈，確立了家裝產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向?！吧鲜小艺{(diào)控加上東易日盛自身的改革，這三條線弄在一起，這幾年干的工作實(shí)在太多了，壓力太多了。”

單家具廠一項(xiàng)，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)合作廠家的產(chǎn)品并不能滿足風(fēng)格體系所要的效果，陳輝在2007年投資了3個(gè)億，建成了世界級的整體家居木作生產(chǎn)基地。雖然當(dāng)時(shí)并不被看好，而且最初生產(chǎn)出來的產(chǎn)品工藝也不夠穩(wěn)定，但陳輝整天泡在廠子里，歷經(jīng)三年打磨，家具廠最終走向良性，2011年開始盈利。

如今，塵埃落定，陳輝開始帶領(lǐng)東易日盛加速發(fā)展，追趕之前落下的，他在下一盤大棋。

“二次創(chuàng)業(yè)”新旅程

陳輝想要實(shí)現(xiàn)的未來，是用戶可以在自己家里，利用人機(jī)交互，借助后臺(tái)海量數(shù)據(jù)計(jì)算，實(shí)現(xiàn)定制化服務(wù)。具體來說，在陳輝腦海中，有這樣一個(gè)場景?？蛻粼跂|易日盛做了一次裝修后，如果現(xiàn)在想要孩子，需要把之前書房改為嬰兒房，只需要通過人機(jī)對話輸入要求，系統(tǒng)就可以根據(jù)之前存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)給出裝修方案，而鑒于之前已經(jīng)建立的信任，實(shí)現(xiàn)一鍵下單。這樣的過程，在降低成本的同時(shí)，也大大提高了效率。

毫無疑問，要實(shí)現(xiàn)這樣的功能，既需要后臺(tái)強(qiáng)大的計(jì)算能力，又需要完備的項(xiàng)目落地能力。在陳輝的規(guī)劃中，東易日盛正在打造的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)——速美超級家就是承接這兩方的平臺(tái)。

為了配合這個(gè)平臺(tái)，東易日盛正在進(jìn)行高科技轉(zhuǎn)型。在傳統(tǒng)的裝修過程中，主要依靠CAD制圖，其缺點(diǎn)在于每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要人來完成，而陳輝認(rèn)為，可以依靠人，但是不能依賴人，數(shù)字化可以避免這些?！疤崆鞍褦?shù)據(jù)以三維建模的形式建好，把所有工藝信息、產(chǎn)品信息都輸入進(jìn)去，只要調(diào)用了這個(gè)模型，一切就都是固定的，大大降低了設(shè)計(jì)師的出錯(cuò)率，這是由技術(shù)引發(fā)的家裝行業(yè)的一場變革?！?/p>

但對裝修行業(yè)來說，設(shè)計(jì)完成僅僅只是第一步。東易日盛的信息管理系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)信息的準(zhǔn)確傳遞，能夠借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)在線監(jiān)理，使整個(gè)工地在監(jiān)控之下進(jìn)行施工，用陳輝的話說，是東易日盛做家裝幾乎已經(jīng)被“武裝到了牙齒”。屆時(shí)，東易日盛將不再是一個(gè)傳統(tǒng)的家裝公司，而是一家專注于家裝的高科技企業(yè)。

這個(gè)過程，被陳輝定義為“二次創(chuàng)業(yè)”?，F(xiàn)在，陳輝的辦公室也從總部遷到了速美超級家的辦公場所，那是位于北京十里河一幢并不起眼的小樓，陳輝辦公室占地僅12平米，很難想象這是一家上市公司董事長的辦公室，現(xiàn)在，他每天待在這里的時(shí)間超過10個(gè)小時(shí)，用其員工的話說，陳輝現(xiàn)在是大產(chǎn)品經(jīng)理，任何與產(chǎn)品有關(guān)的問題都可以直接找董事長溝通。

12月3日，速美超級家的日產(chǎn)值突破1千萬大關(guān)。

除了在自身已有產(chǎn)業(yè)鏈上的舉動(dòng)，東易日盛2016年進(jìn)行了兩場資本并購，分別收購申遠(yuǎn)建筑設(shè)計(jì)30%股份和8月2日公告稱的收購上海創(chuàng)域?qū)崢I(yè)51%股份。但是，隨著新一波房地產(chǎn)調(diào)控加碼大幕的拉開，作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)，東易日盛為什么要逆勢擴(kuò)張呢？

陳輝認(rèn)為，一方面，家裝行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)正相關(guān)，但并非完全掛鉤，未來的家裝市場更多的由消費(fèi)升級驅(qū)動(dòng)，這背后潛藏著巨大的市場潛力。另一方面，保守估計(jì)，中國家裝市場有1.5萬億的體量，又極度分散，沒有一定的市場占有率，大勢變化對其的影響是有限的。

對東易日盛來說，要做的是實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀企業(yè)到卓越企業(yè)的跨越，而平臺(tái)化戰(zhàn)略被認(rèn)為是實(shí)現(xiàn)這一跨越的重要途徑。

“我的小目標(biāo)是，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值過千億。”

“家”是靠山

東易日盛主營業(yè)務(wù)都是圍繞著“家”進(jìn)行，從陳輝的言談中能體會(huì)“家”是給他最多動(dòng)力和靈感的地方。

這一點(diǎn)，可以從陳輝和太太楊勁的愛情故事講起，相識(shí)之初，他們租住在大雜居的四合院里，為了給妻子建一個(gè)獨(dú)立衛(wèi)生間，陳輝將四合院的小屋推倒，利用自己的專業(yè)，給楊勁重新蓋了一座房子。

“家”是美好的生活空間和美好的生活方式，這是陳輝的理解。東易日盛所做的是要為客戶創(chuàng)造美好的生活方式。

“公司剛成立的時(shí)候，我們都在摸索著做企業(yè)，沒有提煉口號，沒有發(fā)展戰(zhàn)略，甚至不知道怎么搞企業(yè)文化，但我們明白最簡單的邏輯，就是要做就做到最好，做到質(zhì)量最好、設(shè)計(jì)最好、服務(wù)最好?！?/p>

創(chuàng)業(yè)這注定是一條艱辛的路。不過這背后有妻子、兒子和女兒的支持，他就像是找到了“靠山”，再累再辛苦也都是甜的。

今年是東易日盛成立的第19個(gè)年頭，陳輝大兒子也是19歲。談起兒子，陳輝言語間充滿“愧疚”。他坦言，夫妻倆都忙于事業(yè)，孩子從小由老人帶大，因?yàn)樾愿駜?nèi)向，上學(xué)期間經(jīng)常受到同學(xué)的欺負(fù)，但沉默寡言的兒子從來不告訴父母這些，陳輝在偶然覺察到之后，迅速給兒子辦理了轉(zhuǎn)學(xué)手續(xù)。

“現(xiàn)在兒子在美國留學(xué)，有時(shí)候給他發(fā)好幾條微信，人家都不回我。”此時(shí)此刻，這個(gè)在商場上叱咤風(fēng)云的董事長不過是一個(gè)再普通不過的父親。

小女兒的降生給了陳輝彌補(bǔ)在兒子生命中曾經(jīng)缺失的父親角色的機(jī)會(huì)。他每天花很多時(shí)間來陪伴女兒，他也直言，相較于兒子，女兒的性格更加活波開朗，讓他有了些安慰。

走到現(xiàn)在，他有了一套新的處世哲學(xué)。無論是對家人，還是對企業(yè)，把自己整體的時(shí)間，包括工作、生活、社交盡量做減法，不做無關(guān)業(yè)務(wù)，不做無關(guān)社交，甚至不發(fā)展太多興趣，不上總裁班，不看太多沒用的書。一直支持著陳輝前行的兩個(gè)“家”，是他的港灣，是他的靠山，是他前進(jìn)的所有動(dòng)力。

總編手記

人生總是充滿選擇，每一次選擇都可能帶來不一樣的未來。

選擇需要勇氣!

而勇氣，并非盲目的沖動(dòng)，而是一次次看似沖動(dòng)，但其實(shí)卻充滿果斷和擔(dān)當(dāng)?shù)木駬瘛?/p>

陳輝的20年創(chuàng)富歷程也經(jīng)歷了很多選擇。

上個(gè)世紀(jì)80年代末南下深圳，數(shù)年后重返北京，從公裝到家裝，從擬海外IPO到國內(nèi)上市……

陳輝最新的選擇是結(jié)合人工智能和海量數(shù)據(jù)，打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)，讓用戶能通過人機(jī)交互實(shí)現(xiàn)定制化服務(wù)，讓東易日盛從一家家裝公司變?yōu)橐患腋呖萍计髽I(yè)。

這又是一次勇氣之選。

而我們的國家正因?yàn)橛羞@些不斷為夢想而努力的創(chuàng)富家們，才在變得更好，才讓我們能更有信心面對不確定的未來。