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發(fā)布時(shí)間:2019-10-12 10:25:10
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、科技驅(qū)動(dòng)及社會(huì)變遷,消費(fèi)人群、產(chǎn)品價(jià)值、交易場景發(fā)生了新的變化,人、貨、場重塑,中國正進(jìn)入一個(gè)新消費(fèi)時(shí)代?!吨戮葱孪M(fèi)時(shí)代》特別策劃特邀家居行業(yè)的見證者,洞察家居新消費(fèi)時(shí)代的變化,探討行業(yè)發(fā)展方向。
中國家裝行業(yè)經(jīng)歷了20-30年的發(fā)展,伴隨著全裝修政策在全國的推進(jìn),裝修公司的市場份額卻在逐漸"縮水"。當(dāng)家裝市場的紅利期已過,裝修公司將面臨怎樣的市場局勢?家裝企業(yè)又該如何擁抱變化找到新機(jī)遇?
東易日盛董事長陳輝
"中國家裝行業(yè)第一股"東易日盛用實(shí)際行動(dòng)給出了完美的答案,它以產(chǎn)品矩陣推動(dòng),以科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),以清晰的戰(zhàn)略為導(dǎo)向,以強(qiáng)有力的品牌作保障,在新消費(fèi)時(shí)代,用數(shù)字化和信息化轉(zhuǎn)型,實(shí)現(xiàn)客戶體驗(yàn)和企業(yè)運(yùn)營效率的極大提升,在行業(yè)內(nèi)保持穩(wěn)健的發(fā)展勢頭。此次,《致敬新消費(fèi)時(shí)代》有幸邀請(qǐng)東易日盛董事長陳輝先生,聽他暢談家裝行業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來,闡述傳統(tǒng)家裝企業(yè)如何在科技和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中轉(zhuǎn)型。
用戶需求倒逼企業(yè)變革
隨著互聯(lián)網(wǎng)興起和技術(shù)進(jìn)步,消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)場景的要求越來越高。據(jù)東易日盛董事長陳輝先生講述,"創(chuàng)業(yè)的頭幾年,東易日盛為滿足消費(fèi)者對(duì)于質(zhì)量的需求,在行業(yè)率先建立規(guī)范化的質(zhì)量保障體系。當(dāng)家裝業(yè)務(wù)的質(zhì)量已無法滿足客戶的需求,針對(duì)國際化設(shè)計(jì)、不同的家裝效果和風(fēng)格展現(xiàn),他們提出了新的期許。2000年,東易日盛組建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),拉開了中國家居藝術(shù)元年的序幕,將家裝設(shè)計(jì)從公裝設(shè)計(jì)的陰影中脫離出來,成功讓家裝設(shè)計(jì)文化成為家裝文化的一部分。
但家裝不是設(shè)計(jì)師的秀場,其本質(zhì)理念是回歸生活。因此,東易日盛又開始研究家庭收納空間和家庭社交場所,并推進(jìn)有機(jī)生活方式的落地,推出整體家居體驗(yàn)館,讓體驗(yàn)式家裝走進(jìn)大眾生活。2007年,為了推動(dòng)風(fēng)格和文化落地,東易日盛開設(shè)專業(yè)木作工廠,自行開發(fā)木作配套等家具產(chǎn)品,為家裝業(yè)務(wù)提供木作解決方案,從而確保日后家裝整體效果和風(fēng)格的匹配。正是在這樣的積累和沉淀中,2009年,東易日盛正式推出"有機(jī)整體家裝",開啟了全新的生活方式。
數(shù)字化和信息化,實(shí)現(xiàn)客戶體驗(yàn)和企業(yè)運(yùn)營效率雙提升
深耕家裝行業(yè)多年,陳輝發(fā)現(xiàn),當(dāng)不斷推動(dòng)整體家裝落地時(shí),家裝的運(yùn)營變得越來越困難,需要調(diào)度的要素越來越多,信息量也越來越繁雜。同時(shí),家裝行業(yè)的痛點(diǎn)也越來越多、越來越深。由于過于依賴人工,長期缺乏數(shù)字化、信息化的系統(tǒng)支撐,信息量的源頭產(chǎn)生的問題越來越大,如量房不準(zhǔn)、列項(xiàng)不準(zhǔn)、報(bào)價(jià)和算量不精確、出現(xiàn)增項(xiàng)等等。在這個(gè)大背景下,東易日盛慢慢摸索出了一條科技家裝之路,這條路既始于整體家裝,也同樣始于東易日盛上市前就已開始的信息化、數(shù)字化籌備工作。
2000年,東易日盛開始嘗試信息化,2014年大規(guī)模投入,旗下速美超級(jí)家打造的DIM+系統(tǒng),不僅可以加快后臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化和前臺(tái)個(gè)性化,為消費(fèi)者定制設(shè)計(jì)方案,呈現(xiàn)"高顏值"可見即可得的效果圖,還可實(shí)現(xiàn)在線簽約,大大簡化了流程,提高了效率,優(yōu)化了用戶體驗(yàn),提升了企業(yè)的運(yùn)營效率。
用陳輝的話來說,伴隨著集團(tuán)數(shù)字化水平的提高,東易日盛完成了體系內(nèi)的數(shù)字化設(shè)計(jì)、數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)化、全信息化三個(gè)系統(tǒng)的全流程打造。
未來的家裝是個(gè)性化和標(biāo)準(zhǔn)化的兩極
陳輝認(rèn)為,未來的家裝將更標(biāo)準(zhǔn)化也將更加個(gè)性。東易日盛也在一直在追求標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的平衡,一方面通過高級(jí)定制模式滲透高端市場,另一方面通過標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上的定制和性價(jià)比,滲透到新中產(chǎn)和年輕人群,為更多的中國人提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。
他觀察到,大多數(shù)人在裝修過程中并不需要100%個(gè)性家裝產(chǎn)品,如果日后東易日盛能為用戶實(shí)現(xiàn)部分產(chǎn)品個(gè)性化、其余產(chǎn)品則提供標(biāo)準(zhǔn)化選擇的套餐,并在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品達(dá)到一定量后,通過規(guī)模化采購幫用戶降低裝修成本,將有可能同時(shí)為企業(yè)和業(yè)主帶來雙贏價(jià)值。
科技賦能家裝,讓用戶從承受到享受
在陳輝看來,家裝行業(yè)整體還停留在農(nóng)耕文明時(shí)代,離工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和5G時(shí)代還很遠(yuǎn),但我們要不斷推進(jìn)科技給家裝賦能。對(duì)于家裝行業(yè)來說,未來是在AI智能和5G傳輸技術(shù)的加持下,改變商業(yè)場景,任何一臺(tái)終端設(shè)備都可以進(jìn)行人機(jī)交互,通過我們?cè)贫说南到y(tǒng)實(shí)現(xiàn)智能設(shè)計(jì)、即時(shí)體驗(yàn)、決策確認(rèn)、一鍵下單、聯(lián)動(dòng)實(shí)施、完美交付,打造更高性價(jià)比的產(chǎn)品,讓更多人享受美好的家居生活。