新華網(wǎng)：東易日盛陳輝：“雙輪驅(qū)動”穩(wěn)健增長 速美業(yè)績將發(fā)力

新華網(wǎng)北京5月11日電（王日晨） 在萬億級市場空間的吸引下，近年來部分跨行業(yè)公司紛紛進(jìn)入家裝市場，在資本的推動下，進(jìn)行了大量的品牌投入。但經(jīng)過幾年的運(yùn)營，多數(shù)企業(yè)又因交付難度大、資質(zhì)缺乏、不規(guī)范等因素逐步退出家裝市場。

    作為老牌家裝公司，東易日盛（SZ:002713）在2017年持續(xù)加大對全信息化、互聯(lián)網(wǎng)化、高技術(shù)化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略性投入，當(dāng)年業(yè)績也取得穩(wěn)定增長，為中長期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。“穩(wěn)健增長”是東易日盛董事長陳輝對于公司在過去一年表現(xiàn)的概括。

    2018年，東易日盛將繼續(xù)以實業(yè)、投資雙輪驅(qū)動作為戰(zhàn)略路徑。在堅持高科技化的同時，將產(chǎn)業(yè)上下游行業(yè)作為切入點(diǎn)，采取賦能、合作的模式，拓展全屋定制，長租公寓集中式等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

    “雙輪驅(qū)動”穩(wěn)增長

    據(jù)東易日盛2017年度報告數(shù)據(jù)顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入36.12億元，比去年同期增長20.46%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.18億，比去年同期增長25.86%；現(xiàn)金流方面，2017年東易日盛經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為5.69億，較去年同期增長27.46%。

    對于公司營業(yè)收入與利潤實現(xiàn)雙增長的原因，陳輝認(rèn)為主要是業(yè)務(wù)的增長。其中包括主營家裝業(yè)務(wù)的增長和其他業(yè)務(wù)(公裝、特許、供應(yīng)鏈、服務(wù)收入等)的輔助作用?！凹已b主業(yè)是持續(xù)穩(wěn)定增長的基石，輔助業(yè)務(wù)都陸續(xù)進(jìn)入盈利階段，投資業(yè)務(wù)也為整體業(yè)績提升做出了貢獻(xiàn)。”他指出。

    報告期內(nèi)，東易日盛確立了實業(yè)與投資雙輪驅(qū)動的發(fā)展戰(zhàn)略，以家裝為入口，利用資本力，逐步深化、落地家居消費(fèi)生態(tài)圈建設(shè)。目前東易集團(tuán)旗下已擁有東易日盛裝飾、速美超級家、睿筑國際設(shè)計、原創(chuàng)國際設(shè)計、創(chuàng)域家居5大B2C品牌；集艾設(shè)計、東易日盛精裝、易日通（供需鏈）、邱德光設(shè)計等4大B2B品牌，金融投資品牌文景易盛等。涉及設(shè)計、家裝、消費(fèi)金融、環(huán)保、大數(shù)據(jù)等多個領(lǐng)域。覆蓋全國百余城市，業(yè)務(wù)延伸至北美、中東等地區(qū)。

    在陳輝看來，近兩年對于家裝公司來說無疑非常艱難，特別是進(jìn)入今年4月以來，家裝公司普遍出現(xiàn)客戶量降低，獲客難度增加，業(yè)績同比往年出現(xiàn)下滑。2018年過了僅僅5個月，全國各地家裝倒閉的家裝公司已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過100家，這其中不乏家裝行業(yè)知名的大公司。

    “在目前的市場環(huán)境下，東易日盛還能持續(xù)穩(wěn)定增長，這本身就是最大的亮點(diǎn)。”陳輝強(qiáng)調(diào)。

    速美業(yè)績將持續(xù)發(fā)力

    為了完成速美業(yè)務(wù)的目標(biāo)，東易日盛在2017年進(jìn)一步完善了中后臺體系，截止年末在線監(jiān)理施工系統(tǒng)使用率已達(dá)到93.21%，準(zhǔn)時交付率大幅提升，同時建立了“直營+服務(wù)商”模式，快速推進(jìn)直營體系店面建設(shè)，直營店面對服務(wù)商運(yùn)營管理體系實行分級管理，嚴(yán)格執(zhí)行淘汰機(jī)制。

    至于速美的業(yè)績還有很大發(fā)展空間，用陳輝的話說，這與前端的商業(yè)模式有些關(guān)系。

    “前端是以服務(wù)商為主體，以直營為輔。但是服務(wù)商這塊在商業(yè)模式設(shè)計和管控上存在一些值得改進(jìn)的地方，所以服務(wù)商這部分雖然數(shù)量發(fā)展起來了，但是銷售轉(zhuǎn)化效率比較低?！?/p>

    “今年我的目標(biāo)就是穩(wěn)步增長，在業(yè)績上會有一個比較大的改觀。”陳輝透露，速美1季度收入和訂單較上年同期均有較大幅度增長，2018年直營店開設(shè)到50家的目標(biāo)預(yù)計將于5月底完成，下半年還會擇機(jī)新開。

    根據(jù)計劃，公司將在“直營+服務(wù)商”的模式基礎(chǔ)上快速推進(jìn)，以推動業(yè)績提速增長。同時，持續(xù)打造極客產(chǎn)品，深度開發(fā)應(yīng)用DIM+及全信息系統(tǒng)，強(qiáng)化線上線下雙渠道獲客能力；產(chǎn)品開發(fā)方面，進(jìn)行客戶需求精準(zhǔn)定位；市場驅(qū)動方面，客源渠道重心逐漸從線上向線下傾斜，借鑒A6業(yè)務(wù)成熟的獲客運(yùn)作模式，強(qiáng)化線下銷售推廣獲客能力。

    瞄準(zhǔn)存量市場新商機(jī)

    在談到未來家裝行業(yè)將呈現(xiàn)哪些新趨勢時，陳輝認(rèn)為，存量房將成為家裝市場主戰(zhàn)場，二手房裝修市場將成為家裝行業(yè)的新增量。

    根據(jù)鏈家研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年中國二手房交易額?5?萬億，新房交易額約?10?萬億，其中二手房交易占比已達(dá)?1/3。其中，北京、上海、深圳和廈門的二手房交易占比，2015年開始已經(jīng)超過了總成交量的50%。目前商品房存量已超過1億套，如果考慮目前在建施工的規(guī)模，那么2020年商品房存量將達(dá)1.6億套，中國已進(jìn)入存量房時代。

    目前，東易日盛的業(yè)務(wù)中存量房、二手房占比越來越高。陳輝表示，每次地產(chǎn)調(diào)控都會帶來短期的陣痛，但公司都能快速應(yīng)對，裝修市場非常大而且非常分散，公司雖是龍頭企業(yè)，市占率也不高，都可以通過加強(qiáng)營銷的方式來解決。另外，消費(fèi)升級與房地產(chǎn)下行是對沖關(guān)系，客戶出于改善生活品質(zhì)的需要，在裝修上升級換代，不斷提升裝修的檔次，隨著消費(fèi)升級的深入，一方面可以增加訂單，另一方面單值也在不斷增加。

    此外，隨著“租售并舉”政策的推行，長租公寓將逐漸滲透，長租公寓對內(nèi)部裝修等有一定要求，對家裝公司B端業(yè)務(wù)提出新的需求，未來長租公寓市場將提供廣闊的家裝市場空間。目前東易日盛作為建設(shè)方正在與相關(guān)投資方、運(yùn)營方對長租公寓的合作方式、財務(wù)模型等方面進(jìn)行積極商洽。

    下一步，東易日盛還將發(fā)力精裝后市場?！澳壳巴度氲骄b后市場的企業(yè)還不多，客戶買了精裝房后還具備大量的局部改造、全屋定制、家俱、配飾需求，因此精裝后業(yè)務(wù)具有非常大的市場發(fā)展空間?！标愝x稱。