北京晨報(bào)：家裝名企掌門人談模式創(chuàng)新

北京晨報(bào)對(duì)家裝名企掌門人進(jìn)行了采訪，暢談模式創(chuàng)新，以下是報(bào)道全文。

家裝破局者再亮劍

家裝名企掌門人談模式創(chuàng)新

近兩年來，中國家裝行業(yè)變革加速，在互聯(lián)網(wǎng)家裝的浪潮之下，用戶的變化、行業(yè)必須解決的問題、企業(yè)模式面臨的沖擊等問題，都需要破局，家裝行業(yè)“推陳出新”的速度也可謂開足了馬力。2017年上半年，無毒家裝、全屋定制、拎包入住等概念成為家裝行業(yè)的“弄潮”產(chǎn)品，近日，三位家裝領(lǐng)域的企業(yè)掌門人向北京晨報(bào)記者詳解了家裝模式的“破”與“立”。

88800全屋定制家裝：尊重個(gè)性化裝修需求

——實(shí)創(chuàng)裝飾集團(tuán)董事長孫威

時(shí)代變化，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品絕不是標(biāo)準(zhǔn)化。所有的消費(fèi)者都是個(gè)性的，重要的是用什么方法和手段去滿足他們的需求。2016年，全屋定制家裝時(shí)代來臨，實(shí)創(chuàng)推出完美家裝。進(jìn)入2017年，實(shí)創(chuàng)推出全新套餐報(bào)價(jià)式產(chǎn)品，套餐主打“88800，全屋定制家具搬回家”，這個(gè)完美家裝經(jīng)典版是深度全屋定制的家裝，消費(fèi)者可根據(jù)需求選購“硬裝+軟裝+定制家具”、“硬裝+軟裝”、“硬裝+定制家具”或者“硬裝”中任何一種組合；它拒絕將成品家具打包拼湊整裝，按照消費(fèi)需求研發(fā)29種定制家具，風(fēng)格與櫥柜、木門等產(chǎn)品完全統(tǒng)一，由自營木作工廠統(tǒng)一生產(chǎn)。這款產(chǎn)品的核心實(shí)力是巴赫曼全屋木作工業(yè)園和全球化中央集采能力，給消費(fèi)者帶來的不僅僅是高性價(jià)比的工廠價(jià)直供，更能實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的“C2F”，即根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際需求反向定制產(chǎn)品。在組貨能力上，實(shí)創(chuàng)正在經(jīng)歷從全球化中央集采時(shí)代到國際化買手時(shí)升級(jí)，以此來應(yīng)對(duì)更精準(zhǔn)更高標(biāo)準(zhǔn)的個(gè)性化產(chǎn)品需求。

拎包入住家裝：一站式家裝全包

——我愛我家網(wǎng)CEO馬自強(qiáng)

2017年，創(chuàng)辦14年的我愛我家網(wǎng)進(jìn)行了全面升級(jí)的規(guī)劃，將全新互聯(lián)網(wǎng)拎包入住家裝產(chǎn)品正式推向市場，實(shí)現(xiàn)硬裝+軟裝+家電+家具的一站式家裝全包。我愛我家網(wǎng)拎包裝套餐包含硬裝、軟裝、家電等169項(xiàng)，內(nèi)含現(xiàn)代、歐式、中式等6種設(shè)計(jì)風(fēng)格。同時(shí)與眾多一線大牌達(dá)成合作，涵蓋了廚房、衛(wèi)浴、櫥柜、墻面、電器等家裝全品類的上百品牌。我愛我家網(wǎng)將互聯(lián)網(wǎng)的信息整合優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，徹底打通裝修中間環(huán)節(jié)，從源頭上解決傳統(tǒng)家裝弊病，比如，用自有的3D云設(shè)計(jì)平臺(tái)結(jié)合了實(shí)際的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，使得效果圖無限逼近成品圖。再加之以全新的VR技術(shù)，讓消費(fèi)者身臨其境感受家的氛圍。除此之外，我愛我家網(wǎng)與國內(nèi)最佳的智能家居品牌合作，從家裝環(huán)節(jié)即打造全屋智能。

無毒定制家裝：用控醛技術(shù)解決家裝痛點(diǎn)

——東易日盛裝飾集團(tuán)董事長陳輝

東易日盛作為家裝產(chǎn)業(yè)的龍頭品牌，今年迎來20周年慶，其一直致力于家裝產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新，主張用技術(shù)解決家裝產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)，與國內(nèi)外科學(xué)家合作，突破技術(shù)難關(guān)，已經(jīng)擁有50余項(xiàng)國家專利，率先成為國家高新技術(shù)企業(yè)，其中有關(guān)家裝甲醛等有害物質(zhì)控制的專利近10項(xiàng)。2017年，東易日盛以高科技開啟環(huán)保家裝的新紀(jì)元，推出了無毒定制家裝。針對(duì)甲醛及苯系物、有機(jī)氯等VOC對(duì)人身體的有害物質(zhì)，東易日盛經(jīng)過近萬次的試驗(yàn)，研發(fā)成功靜電粉末噴涂技術(shù)，以固體粉末為原料，通過靜電吸附的方式附著在被噴涂材料表面，然后通過高溫工藝，固化成膜。無毒定制家裝不僅是“無毒”，而且色彩豐富，尤其是高光產(chǎn)品色彩尤為柔美細(xì)膩，該技術(shù)還具有防潮、防燙、防變形等功能。

東易日盛旗下互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌速美超級(jí)家，堪稱環(huán)保家裝行業(yè)領(lǐng)先的“全屋定制家裝”品牌。2017年也有創(chuàng)新，在速美超級(jí)家的樣板間中展示的“4㎡+未來兒童房”，運(yùn)用設(shè)計(jì)手法最大限度地增加孩子的活動(dòng)空間?！霸O(shè)計(jì)獅爸爸”家具品牌讓空間可以由幼童、閱讀、親子、收納、游戲、管理、學(xué)習(xí)等功能之間隨意切換，兒童的書桌，凳子，會(huì)根據(jù)孩子的身高具體選擇，符合人體工程學(xué)原理。防翻越飄窗過低無護(hù)欄、防觸電電源設(shè)備多且外露、防磕碰勿選用尖角家具、防摔碎少用玻璃、注重環(huán)保健康，對(duì)于兒童的安全進(jìn)行全方位的呵護(hù)。　

家居營銷熱鬧后的冷思考

近兩年，家居企業(yè)輪番請(qǐng)明星助陣，差不多大半個(gè)娛樂圈的明星均有露臉兒，請(qǐng)明星助陣無非是他們審美優(yōu)于大多數(shù)普通消費(fèi)者，可以引導(dǎo)大眾審美，另外，85后、90后逐漸成為家居消費(fèi)主體，從小追星的人群，也容易形成粉絲經(jīng)濟(jì)。6月1日，好萊客家居舉辦的“大師面對(duì)面，為baby定制愛”活動(dòng)上，Angelababy亮相，與國際設(shè)計(jì)大師Stefano、Sophie和育兒大師王榮輝，上演跨界對(duì)話，為兒童家居環(huán)境健康支招，呼吁關(guān)愛孩子健康。而內(nèi)地著名歌手、音樂制作人王錚亮現(xiàn)身北京居然之家北四環(huán)店，不僅大秀歌藝，還為慕思“夢(mèng)想中國行”公益活動(dòng)的貧困山區(qū)兒童發(fā)聲募捐。

除了明星代言、助陣營銷的方式，越來越多的家居品牌青睞于舉辦各種公益活動(dòng)，比如植樹、以舊換新、扶持貧困兒童等。不過除了常規(guī)的營銷方式，家居品牌不斷嘗試新玩法，如網(wǎng)紅直播；廣告植入電視劇、電影或電視節(jié)目，如今國際體育賽事也有家居品牌的身影，近期TATA木門便贊助了熱播的世乒賽，具有較低關(guān)注度特性的建材品牌在頂級(jí)國際賽事的亮相，不僅折射出中國家居民族品牌在商業(yè)市場的崛起，也為該品牌踏入國際化進(jìn)程做了良好開局。

明星營銷、公益營銷、廣告植入這些方式固然吸睛，但是，產(chǎn)品好、服務(wù)好才是根本。品牌競爭激烈是必然，但如果只在乎營銷方式夠不夠新穎，形式夠不夠創(chuàng)意，效果夠不夠博眼球，有些“舍本逐末”的感覺，這樣的品牌營銷效果只是一場宣傳，難以拉動(dòng)消費(fèi)者的購買力。所以，家居品牌的營銷首先需要從抓住消費(fèi)者的需求出發(fā)，以最大化刺激消費(fèi)者興趣或購買欲、關(guān)注欲為目標(biāo)，讓消費(fèi)者更深入地了解品牌理念、產(chǎn)品特性的同時(shí)，也可以收獲不一樣的體驗(yàn)，并愿意將品牌推薦給身邊更多的人，達(dá)到口碑宣傳的最終效果。