網(wǎng)易獨(dú)家 | 揭秘設(shè)計(jì)并購案首個(gè)“3.0版本 ” 陳輝＆袁欣直言沒理由錯(cuò)過

“時(shí)代契機(jī)，我們沒有理由錯(cuò)過?！贝竺ΧΦ脑珺oss（邱德光設(shè)計(jì)事務(wù)所總經(jīng)理袁欣）首先引用了魯冠球的這句話回應(yīng)了整個(gè)事件，意味深長......然后我們一同走進(jìn)了東易日盛董事長陳輝的辦公室，一位是家裝領(lǐng)軍，一位是設(shè)計(jì)領(lǐng)先，兩人相見一笑，并笑稱為新人“回門”。原來，這是他們聯(lián)姻后的首次見面，也是首次對(duì)談。

泡著茶，聊著天，輕松自在，這一次沒有套路，他們實(shí)實(shí)在在地講述了并購重組背后的戰(zhàn)略思考和長遠(yuǎn)布局。

在這里，先回顧下這次事件：10月12日晚間東易日盛（002713）發(fā)布的公告稱，以現(xiàn)金方式出資人民幣3億元收購CITYFLYER INTERNATIONAL CORP.公司持有的北京欣邑東方室內(nèi)設(shè)計(jì)有限公司。收購?fù)瓿珊?，東易日盛將持有欣邑東方60%股權(quán)。欣邑東方實(shí)際控股邱德光設(shè)計(jì)。

這樁“聯(lián)姻”自爆出后就引起了不小的轟動(dòng)?！安①彙币辉~在設(shè)計(jì)行業(yè)內(nèi)的人看來有些乍眼，而且招攬眾多猜疑。但其實(shí)，放眼中國國情和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，并購重組已不是什么稀罕事。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢(shì)之下，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的內(nèi)在需求日益迫切，以并購重組為主的外延式發(fā)展戰(zhàn)略重要性凸顯，并購大時(shí)代正式拉開帷幕！

這就是袁欣說的“時(shí)代契機(jī)”，陳輝也如是表示。跟上時(shí)代的步伐，為了更好的發(fā)展，所以有了這次合作。

隨著新興產(chǎn)業(yè)的并購重組井噴式發(fā)展，中國家裝和室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)雖然相對(duì)緩慢，但也開始擁抱時(shí)代。2014年，金螳螂（002081）并購世界上領(lǐng)先的酒店設(shè)計(jì)公司HBA，這是目前世界設(shè)計(jì)界最大的一次大并購。由此室內(nèi)設(shè)計(jì)邁入了產(chǎn)業(yè)化的第一步。之后還有江河創(chuàng)建（601886）收購香港梁志天設(shè)計(jì)、寶鷹建設(shè)（002047）收購高文安設(shè)計(jì)等。建材裝飾行業(yè)攜資本而來，為什么看中設(shè)計(jì)公司呢？設(shè)計(jì)公司為什么被看中呢？

從兩位的對(duì)談中可以看出一二?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，世界的室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)站在了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的入口，但更重要的是，借助設(shè)計(jì)可以整合上下游形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為產(chǎn)業(yè)帶來新思維、新文化、新動(dòng)能，所以說設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展已成為了時(shí)代的必然選擇。

東易日盛與邱德光設(shè)計(jì)的并購重組，看似是家裝企業(yè)多了一個(gè)設(shè)計(jì)入口，其實(shí)不然，他們是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，相互補(bǔ)充，不是以銷售型，而是以“資源＋能力”組合在一起的整體呈現(xiàn)。也就是他們口中稱作的“設(shè)計(jì)并購3.0版本”。這將是對(duì)行業(yè)的又一次推動(dòng)，也會(huì)帶給消費(fèi)者更多利好。

拋出五大尖銳話題，扔回十個(gè)認(rèn)真回答。當(dāng)家裝領(lǐng)軍遇到設(shè)計(jì)領(lǐng)先，他們的對(duì)談既有爆點(diǎn)又有重點(diǎn)，既有深度又有廣度。到底碰撞出了怎樣的火花，又揭開了哪些背后的秘密？且看以下網(wǎng)易家居獨(dú)家采訪實(shí)錄：

1.

為什么并購？為什么被并購？

網(wǎng)易家居：東易日盛也有自己的設(shè)計(jì)師，為什么還收購設(shè)計(jì)公司？一直進(jìn)行資本運(yùn)作的目的是什么？

陳輝：東易日盛一直講究設(shè)計(jì)領(lǐng)先。我們有很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，但在這個(gè)行業(yè)里，還有一些更高端、更領(lǐng)先的設(shè)計(jì)師，比如邱德光老師和他的團(tuán)隊(duì)。與其說是收購，不如說是請(qǐng)邱老師加盟東易日盛。通過邱德光老師的積累，給東易日盛帶來設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)文化、設(shè)計(jì)思想、設(shè)計(jì)水準(zhǔn)等方面的提升，產(chǎn)生1+1>2的作用，進(jìn)一步加強(qiáng)東易日盛在設(shè)計(jì)方面的領(lǐng)先地位和優(yōu)勢(shì)。

我是設(shè)計(jì)師出身，而且設(shè)計(jì)是家裝的魂，家裝應(yīng)該是以設(shè)計(jì)來引導(dǎo)的。東易日盛并沒有把家裝作為一個(gè)低端產(chǎn)業(yè)做，而是秉承著裝飾美好空間、筑就幸福生活的使命，裝飾美好空間是手段，筑就美好生活是目的，要筑就美好生活，設(shè)計(jì)是引領(lǐng)。所以我們非常重視設(shè)計(jì)，而且不斷引入高端的設(shè)計(jì)公司，一起加強(qiáng)我們?cè)谠O(shè)計(jì)領(lǐng)域的力量，把中國的家裝設(shè)計(jì)提到很高的一個(gè)程度。

網(wǎng)易家居：邱德光設(shè)計(jì)為什么被并購？是為了生存還是為了發(fā)展？

袁欣：時(shí)代契機(jī)，我們沒有理由錯(cuò)過。十二年前，我和邱德光先生相遇，他僅僅對(duì)我提了兩個(gè)要求，一是品牌，二是時(shí)機(jī)。十二年的運(yùn)作當(dāng)中，我們已經(jīng)完成了品牌建設(shè)，更為等待捕捉合適的契機(jī)。如今，中國的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)促使建材行業(yè)、家居行業(yè)要尋找新的入口，互聯(lián)網(wǎng)、設(shè)計(jì)都會(huì)成為新的入口之時(shí)，我認(rèn)為這是一次并購的最優(yōu)、最好時(shí)機(jī)。

 這一次，我們主動(dòng)選擇了被并購。我個(gè)人認(rèn)為，設(shè)計(jì)師不應(yīng)該只一味高冷，而應(yīng)該融入市場(chǎng)背景。設(shè)計(jì)并不只是設(shè)計(jì)師本身獨(dú)有的。每一件設(shè)計(jì)作品歸根到底都是一件商品，尤其室內(nèi)設(shè)計(jì)作品，這是一個(gè)群體的行為，如果不放之市場(chǎng)，不放之經(jīng)濟(jì)環(huán)境的大潮中，它終究是曇花一現(xiàn)。這次選擇被并購，也是為了下一次還能夠捕捉到時(shí)代的契機(jī)。

而為什么選擇東易日盛？一是因?yàn)槎嘟?/strong>，百億市值，行業(yè)領(lǐng)先，肯定要選擇最強(qiáng)的。二是門當(dāng)戶對(duì)，并購如同聯(lián)姻，門當(dāng)戶對(duì)幸福的幾率更大，利于共好共贏。三是宅心仁厚，東易日盛堅(jiān)持做公益，首倡無毒家裝等都給我們留下深刻印象。

2.

設(shè)計(jì)有價(jià)？設(shè)計(jì)無價(jià)？

網(wǎng)易家居：設(shè)計(jì)有價(jià)嗎？東易日盛3個(gè)億中有多少是單純付給設(shè)計(jì)本身的？

陳輝：家裝作品附著在空間中，似乎是有價(jià)的。但是從人的精神層面來講，好的設(shè)計(jì)應(yīng)該是無價(jià)的。因?yàn)樗鼛Ыo人愉悅，帶給人生活上的享受，不能簡單地用錢來衡量。我們出價(jià)，只是對(duì)它一定時(shí)間范疇內(nèi)的估價(jià)，作為一種商業(yè)活動(dòng)，總要出個(gè)價(jià)。

3個(gè)億都是付給設(shè)計(jì)本身的價(jià)值。因?yàn)榍窭蠋煹墓静皇侵刭Y產(chǎn)的，連輕資產(chǎn)都算不上，可以說是無形資產(chǎn)。很多人問我，為什么出這么高的價(jià)，這就是我們對(duì)設(shè)計(jì)價(jià)值的認(rèn)同。

網(wǎng)易家居：您一手運(yùn)作的邱德光設(shè)計(jì)公司，最值錢的是？設(shè)計(jì)包裝的結(jié)果？

袁欣：可能因?yàn)閷W(xué)室內(nèi)設(shè)計(jì)的大多是藝術(shù)生，或者是文科生，所以我覺得大多的設(shè)計(jì)公司并不會(huì)算賬。過去只看到設(shè)計(jì)價(jià)格、設(shè)計(jì)價(jià)值和品牌價(jià)值，現(xiàn)在接觸多了才發(fā)現(xiàn)價(jià)值、價(jià)格不是同一個(gè)概念，估值、市值也不是同一個(gè)概念。我沒有去計(jì)較表面的設(shè)計(jì)價(jià)值，我更在意的是一個(gè)設(shè)計(jì)價(jià)值從估值到形成市值，最終形成增值。這是我對(duì)設(shè)計(jì)有價(jià)還是無價(jià)的看法。

設(shè)計(jì)不死，總會(huì)凋零。只有持續(xù)的增值才會(huì)讓你有價(jià)，才會(huì)讓你有價(jià)可循，有價(jià)可估，有價(jià)可以進(jìn)行合并。這才是尋找到長久的增值的標(biāo)準(zhǔn)，才是對(duì)于設(shè)計(jì)價(jià)格最好的支撐。

3.

還會(huì)再收購？3億怎么花？

網(wǎng)易家居：東易日盛接下來的戰(zhàn)略布局是什么？還會(huì)繼續(xù)收購嗎？

陳輝：一方面，我們還有再繼續(xù)收購的戰(zhàn)略安排，而且對(duì)設(shè)計(jì)的追求是持續(xù)的。現(xiàn)在的收購標(biāo)準(zhǔn)是按照邱老師公司的標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)也不是一種收購，更多的是將其納入到東易的體系中，形成一個(gè)統(tǒng)一戰(zhàn)線，形成一個(gè)高端的設(shè)計(jì)聯(lián)盟，提升整個(gè)行業(yè)的水準(zhǔn)。

另一方面，這是要講機(jī)緣巧合的。設(shè)計(jì)公司很多，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f，不光是看設(shè)計(jì)水準(zhǔn)、設(shè)計(jì)水平，還包括大家思想的碰撞、對(duì)價(jià)值觀的認(rèn)同以及對(duì)發(fā)展方向的共識(shí)。如果沒有這些，合作很難。被收購也不是因?yàn)槿卞X，這些都是很正常的資本合作，不是特別大的事，重點(diǎn)在合作。

網(wǎng)易家居：3個(gè)億準(zhǔn)備怎么花？是否還會(huì)包裝其他設(shè)計(jì)師品牌？

袁欣：設(shè)計(jì)公司和設(shè)計(jì)師其實(shí)都不缺錢，尤其像我們這樣的。對(duì)于我們來講，并購、重組，進(jìn)入到新的一個(gè)戰(zhàn)略布局是我們的最終目的。而通過并購獲得的現(xiàn)金怎么去使用，我可以負(fù)責(zé)任的告訴你，我們還沒有想清楚。錢怎么花不是重點(diǎn)，戰(zhàn)略布局才是目的。

對(duì)于未來的戰(zhàn)略布局，我認(rèn)為有三點(diǎn)：一是聽市場(chǎng)的。邱德光設(shè)計(jì)初衷不變，設(shè)計(jì)不變，價(jià)值更多。二是聽自己的。雖然合并了，我們有了東易日盛大股東的增持，但歸根到底邱德光設(shè)計(jì)還是走邱德光設(shè)計(jì)的路線，管理不變、經(jīng)營不變、名稱也不變。過去我們相信自己，未來我們會(huì)更加堅(jiān)信自己。第三聽伙伴的。既然選擇合作，就會(huì)多一些商量，多一些合力，達(dá)到1+1>2的真正目的。

4.

家裝、建材企業(yè)與設(shè)計(jì)公司如何并存共贏？

陳輝：家裝、建材和設(shè)計(jì)，都是一個(gè)有機(jī)的整體，需要有機(jī)運(yùn)作。因?yàn)樽罱K的目的一定是給客戶創(chuàng)造價(jià)值，不是轉(zhuǎn)移價(jià)值。做家裝產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)到后面的施工、材料供應(yīng)，產(chǎn)品、物品供應(yīng)等都是一個(gè)整體，而且要保證跟客戶自己買是不一樣的。比如家裝企業(yè)要通過有機(jī)協(xié)調(diào)，保證整體的環(huán)保，設(shè)計(jì)師要通過有機(jī)搭配，保證整體的美觀耐看，這就是各自的價(jià)值。是一個(gè)有機(jī)整合的概念，不是簡單的采購關(guān)系。

袁欣：市場(chǎng)上現(xiàn)實(shí)存在著家裝企業(yè)、建材企業(yè)和設(shè)計(jì)企業(yè)間的利益輸送。所以很多以設(shè)計(jì)為名義去銷售家裝和建材，已經(jīng)是行業(yè)里司空見慣的事情。我個(gè)人認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來和產(chǎn)業(yè)升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)，過去的這個(gè)利益鏈條及利益連接，可能會(huì)逐漸消亡。因?yàn)殇N售型的公司、銷售型的產(chǎn)品，并不能夠帶來真正的完美的產(chǎn)品感受。產(chǎn)品中需加入設(shè)計(jì)，而不是讓設(shè)計(jì)變?yōu)殇N售。

設(shè)計(jì)在當(dāng)下成為很多建材和家裝的入口，已經(jīng)變成了大家默認(rèn)的一種商業(yè)模式，但這會(huì)隨著時(shí)代變化而變化。所以這次邱德光設(shè)計(jì)與東易日盛進(jìn)行并購，看似是家裝企業(yè)多了一個(gè)設(shè)計(jì)入口，其實(shí)不然。我們不僅是一個(gè)入口，更是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。彼此相互補(bǔ)充，不以銷售型，而是以能力、資源綜合組合在一起的整體呈現(xiàn)。這樣才能實(shí)現(xiàn)并存共贏，長遠(yuǎn)發(fā)展。

5.

并購重組會(huì)成為未來趨勢(shì)？

陳輝：從家裝公司說角度講，并購重組會(huì)成為趨勢(shì)。家裝企業(yè)發(fā)展現(xiàn)在呈現(xiàn)出兩個(gè)主要趨勢(shì)，一是整裝化趨勢(shì)越來越凸顯。過去客戶總想著把家裝給肢解了，現(xiàn)在變了，設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)也好，家裝公司也好，只要你有整合能力，整合的東西比自己買的好得多，又省心、便宜、環(huán)保，那客戶就交給你做。不一定一步能達(dá)到整裝，但是整裝化趨勢(shì)現(xiàn)在越來越明顯。

另一個(gè)就是標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的兩極化趨勢(shì)。要不就是更加個(gè)性化、更加高端定制，要不就是更加的標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品化。但標(biāo)準(zhǔn)化是個(gè)偽命題，更多的應(yīng)該是在運(yùn)營和管理上的標(biāo)準(zhǔn)化，形成后臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化、前臺(tái)個(gè)性化的一個(gè)所謂的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，才是有生命力的。

袁欣：從設(shè)計(jì)行業(yè)角度講，大約在三年前，中國的金螳螂裝飾公司并購美國HBA設(shè)計(jì)公司，這是中國建材裝飾行業(yè)與境外設(shè)計(jì)的第一次聯(lián)姻，這是設(shè)計(jì)公司被并購的發(fā)軔，也是設(shè)計(jì)公司并購的1.0版本，購買資源和資訊。緊接著，江河創(chuàng)建收購香港梁志天設(shè)計(jì)，寶鷹建設(shè)并購高文安設(shè)計(jì)，不僅并購了設(shè)計(jì)公司的資源和資訊，還并購了設(shè)計(jì)公司的區(qū)域市場(chǎng)，增加了在新業(yè)務(wù)板塊中的試探。這是設(shè)計(jì)公司并購的2.0版本，更全面，更向前。

時(shí)至今天，我把東易日盛并購邱德光設(shè)計(jì)稱為設(shè)計(jì)公司并購3.0版本。因?yàn)椴恢故遣①徺Y源、資訊和市場(chǎng)，還有“能力＋資源”的有機(jī)重組。發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，我們可以去補(bǔ)入到東易日盛的數(shù)字化系統(tǒng)和生產(chǎn)化系統(tǒng)，東易日盛可以補(bǔ)足我們的高端設(shè)計(jì)能力和資源，還有邱德光設(shè)計(jì)的品牌及市場(chǎng)占有率，以及邱德光先生本人對(duì)中國生活設(shè)計(jì)的追求等等。所以，我們不止是一次資本的合作，更是一次重組。

為此我們還即將開辟新的板塊，也有可能會(huì)誕生新型的商業(yè)模式。所以我把我們這次的并購稱為3.0版本。

在外界看來，東易日盛與邱德光設(shè)計(jì)的“聯(lián)姻”只是資本的合作、品牌的合作，但從二位的對(duì)談中可以發(fā)覺，這是更深層次的兩家合為一家，相融互補(bǔ)。據(jù)透露，未來這種“能力+資源”的碰撞將滲透到方方面面，尤其在高端豪宅和長租公寓的版塊中會(huì)綻放火花。到底“聯(lián)姻”后的第一步大動(dòng)作是什么？東易日盛與邱德光設(shè)計(jì)將在年底前召開新聞發(fā)布會(huì)，向公眾揭曉?。ㄎ腬周佳）