搜狐焦點(diǎn)家居專訪：陳輝，一個(gè)家裝人的“黑科技”情結(jié)

搜狐焦點(diǎn)家居對東易日盛董事長陳輝進(jìn)行了訪談，以下是全文報(bào)道。

專訪：陳輝，一個(gè)家裝人的“黑科技”情結(jié)

2014年東易日盛上市后不久，搜狐焦點(diǎn)家居曾對其董事長陳輝進(jìn)行了一次專訪。當(dāng)時(shí)陳輝說“內(nèi)心很平靜”，因?yàn)楣驹诎床烤桶嗟陌l(fā)展。時(shí)隔兩年，陳輝再次接受記者專訪卻稱“現(xiàn)在的心情很興奮”。

采訪剛開場，記者還沒來得及寒暄，陳輝就如數(shù)家珍地向記者介紹起東易日盛這幾年的高科技發(fā)展成果，介紹過程中其臉上始終洋溢著燦爛的笑容，一改平日里低調(diào)、內(nèi)斂的作風(fēng)。

“DIM+數(shù)字化系統(tǒng)”

讓陳輝興奮不已的“高科技發(fā)展成果”，其中最重要的一個(gè)就是“DIM+數(shù)字化系統(tǒng)”。從事家裝的人都知道，多數(shù)從業(yè)者都是用模擬化工具CAD制圖，它雖然好用但依然有很多功能實(shí)現(xiàn)不了，例如發(fā)送email、視頻等就沒辦法做到。而東易日盛研發(fā)出來的“DIM+數(shù)字化系統(tǒng)”則把模擬化工具變成數(shù)字化工具，設(shè)計(jì)師可以直接從數(shù)據(jù)庫里調(diào)取三維模型，不管是產(chǎn)品、墻體的工藝結(jié)構(gòu)，還是工程里的線管、地下的防水、吊頂?shù)凝埞牵寄茏龅健叭S、可視、可調(diào)用”。

“這是一個(gè)‘武裝到牙齒’的高科技系統(tǒng)”關(guān)于這個(gè)系統(tǒng)陳輝評價(jià)很高。陳輝指出，以前設(shè)計(jì)師從設(shè)計(jì)到列項(xiàng)、算量、報(bào)價(jià)，中間要經(jīng)歷很多步驟，而這個(gè)系統(tǒng)能“一步完成”。除了提高效率最重要的還是能避免設(shè)計(jì)師“量不準(zhǔn)、畫不全、算不準(zhǔn)”等問題，提高精準(zhǔn)度。

記者了解到，這套系統(tǒng)不僅在國內(nèi)家居行業(yè)算首例，在全世界也是獨(dú)一無二的存在。陳輝透露，未來2-3年，東易日盛將對全行業(yè)開放這一系統(tǒng)，因?yàn)闁|易日盛最終要成為一個(gè)“平臺(tái)型”企業(yè)。

“無毒家裝”

另一個(gè)讓陳輝“興奮”的成果是即將于5月26日對外發(fā)布的“無毒家裝”，類似于現(xiàn)在比較火的全屋定制，包括門、櫥柜、浴室、衣帽間、榻榻米等。它與其他定制品牌最大的不同在于，東易日盛引進(jìn)了靜電粉末噴涂工藝，能夠讓那些木作家具基本實(shí)現(xiàn)無甲醛、無苯、無VOC、無重金屬。

“靜電粉末噴涂工藝”，與油性漆、水性漆不同，它本身不含苯，不需要稀釋，用130-180度高溫融化后直接噴涂。而在噴涂過程中，板材中含有的甲醛、苯等有害物質(zhì)會(huì)在高溫下全部釋放?！澳壳盀橹?，經(jīng)過靜電粉末噴涂工藝處理的家具，檢測都完全達(dá)標(biāo)”陳輝指出。

“做卓越的企業(yè)”

被員工評價(jià)為“黑科技愛好者”的陳輝，除了專注于“數(shù)字化系統(tǒng)”和“無毒家裝”的研發(fā)外，在投資、戰(zhàn)略等領(lǐng)域還有取得了很多成果，其財(cái)務(wù)報(bào)表就是最好的見證。

東易日盛2016年財(cái)報(bào)顯示，全年?duì)I業(yè)收入29.99億元，同比增長32.85%，凈利潤1.73億元，同比增長77.3%，這在整個(gè)家居行業(yè)上市企業(yè)中都算是佼佼者。

作為國內(nèi)首個(gè)上市的家裝公司，東易日盛取得今日的成績儼然已經(jīng)高不可攀了。但在陳輝眼中，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。2年前采訪時(shí)，陳輝就透露上市后企業(yè)的目標(biāo)是變成一個(gè)“卓越的企業(yè)”，即一個(gè)不僅能在困境中脫穎而出更能始終做到持續(xù)增長的企業(yè)。

>>>>>以下為采訪實(shí)錄內(nèi)容：

高科技成果：“DIM+數(shù)字化系統(tǒng)”

【記者】：當(dāng)初東易日盛上市后您接受我們采訪時(shí)，稱“內(nèi)心更平靜”。現(xiàn)在上市已經(jīng)有幾年了，您的心情是否有變化？

【陳輝】：這兩年有一些興奮，因?yàn)槲覀兊母呖萍及l(fā)展成果不斷涌現(xiàn)。數(shù)字化系統(tǒng)的發(fā)展，即將發(fā)布的“無毒定制”，包括我們整個(gè)體系都磨合地更加完善，這些東西都帶給我興奮。

【記者】：數(shù)字化系統(tǒng)具體指什么？有哪些特別之處？

【陳輝】：這個(gè)系統(tǒng)叫“DIM+數(shù)字化系統(tǒng)”。

以前包括現(xiàn)在，很多家裝都是用CAD制圖，它相當(dāng)于是模擬手機(jī)時(shí)代的產(chǎn)物，它有好用的一方面，同時(shí)有很多功能實(shí)現(xiàn)不了，比如接收方面，發(fā)email、視頻等功能就達(dá)不到需求。

我們的數(shù)字化系統(tǒng)就是把以前CAD制圖的模擬時(shí)代模擬化的工具變成數(shù)字化的工具，設(shè)計(jì)師不再用CAD畫圖了，而是直接從庫里調(diào)三維模型，不管是作為產(chǎn)品還是墻體的工藝結(jié)構(gòu)，甚至工程里的線管、地下的防水、吊頂?shù)凝埞?，這些都是三維、可視的、可調(diào)用的，這上面綁定的數(shù)字化產(chǎn)品信息（規(guī)格、尺寸、廠商、價(jià)格等）都存在在數(shù)字化系統(tǒng)當(dāng)中。并且還有一些智能的東西，比如把吊頂一拉大，龍骨結(jié)構(gòu)自動(dòng)呈現(xiàn)。

以前設(shè)計(jì)師要做的很多步驟，從設(shè)計(jì)到列項(xiàng)、算量、最后報(bào)價(jià)，這一系列的事情現(xiàn)在能夠一步完成。當(dāng)我像搭積木一樣將這些三維數(shù)據(jù)搭出來，然后數(shù)字化系統(tǒng)自動(dòng)列項(xiàng)、算量，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。

以前設(shè)計(jì)師愛犯錯(cuò)誤，量不準(zhǔn)、畫不全、算不準(zhǔn)，那么報(bào)價(jià)也就一塌糊涂了，而這些東西都是一層層疊加的錯(cuò)誤，他很快就疊加地達(dá)不到百分之五十的正確率了，而這個(gè)問題就能夠通過數(shù)字化系統(tǒng)得到解決。

用DIM+來做，我們只需要調(diào)用模型，后面精準(zhǔn)化的信息就能呈現(xiàn)出來。準(zhǔn)確的列項(xiàng)、報(bào)價(jià)，拆解成訂貨清單，再通過14套軟件形成的全信息化系統(tǒng)輸送、傳遞，另外一個(gè)橫向的監(jiān)控系統(tǒng)加以監(jiān)控，這可以說是一個(gè)“武裝到牙齒”的高科技系統(tǒng)。

【記者】：之前您在公開場合指出，傳統(tǒng)家裝和互聯(lián)網(wǎng)家裝都沒有從根本上解決家裝公司自身的痛點(diǎn)，這個(gè)數(shù)字系統(tǒng)它能解決這些痛點(diǎn)嗎？

【陳輝】：現(xiàn)在的企業(yè)都熱衷于包裝一個(gè)概念，用“整裝”“互聯(lián)網(wǎng)”這些概念給自己戴高帽，但無論做什么都繞不開技術(shù)的問題。

如果把家裝分成三個(gè)時(shí)代的話，第一個(gè)時(shí)代叫做“農(nóng)耕文明時(shí)代”，刀耕火種加簡單工具，簡單工具就是CAD制圖；第二個(gè)是“工業(yè)文明時(shí)代”，用了更好的工具系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了全信息化打通；第三個(gè)就是“互聯(lián)網(wǎng)文明時(shí)代”，這是數(shù)字化系統(tǒng)的時(shí)代，所有的東西都通過大數(shù)據(jù)記錄了。

東易日盛現(xiàn)在可以說已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)文明時(shí)代，我們基于BIM技術(shù)的數(shù)字化系統(tǒng)已經(jīng)渡過了問題高發(fā)期、磨合期，全面投入使用，這不僅在行業(yè)中是第一個(gè)，在世界上也是第一個(gè)。

【記者】：這個(gè)數(shù)字化系統(tǒng)會(huì)帶給企業(yè)哪些好處？

【陳輝】：首先是生產(chǎn)效率得到了提高，現(xiàn)在可能是以前的七分之一，未來還可能是二、三十分之一；第二就是精準(zhǔn)度得到了百分之百的提升。

2-3年對全行業(yè)開放這一系統(tǒng)

【記者】：關(guān)于數(shù)字化系統(tǒng)，未來有哪些規(guī)劃？

【陳輝】：我們公司是雙輪驅(qū)動(dòng)，一方面投資驅(qū)動(dòng)，另一方面實(shí)業(yè)驅(qū)動(dòng)。投資驅(qū)動(dòng)在收購一些同行、上下游企業(yè)，而實(shí)業(yè)驅(qū)動(dòng)這一塊，一方面是加大自有業(yè)務(wù)拓展的步伐，另外則是推行平臺(tái)化的戰(zhàn)略。

如今我們形成了6+1的平臺(tái)體系，“1”是核心技術(shù)數(shù)字化系統(tǒng)DIM+，“6”分別是產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、供需鏈系統(tǒng)、全信息化系統(tǒng)、全崗位培訓(xùn)系統(tǒng)和消費(fèi)金融系統(tǒng)。

這是一個(gè)完整、閉環(huán)、對全行業(yè)開放的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)的全面開放我們準(zhǔn)備分三個(gè)步驟走，首先，這個(gè)系統(tǒng)拿給東易日盛、速美超級家用；第二，給合資企業(yè)用，這一步是我們現(xiàn)在正在做的，最后，我們在未來兩三年后把這一系統(tǒng)對全行業(yè)開放，落腳于工業(yè)鏈產(chǎn)生價(jià)值。開發(fā)產(chǎn)品屬于行業(yè)級而不是企業(yè)級，完全可以被行業(yè)所用，我們不想做成一個(gè)軟件型的企業(yè)，而是想成為一個(gè)平臺(tái)型的企業(yè)。

【記者】：其中合資部分，現(xiàn)在進(jìn)展?fàn)顩r如何？

【陳輝】：已經(jīng)開始籌備，第一家合資企業(yè)已經(jīng)準(zhǔn)備注冊，我們合資的對象是開發(fā)商、一手銷售、二手房中介，還有一些大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、家具公司、IP級的大牌設(shè)計(jì)師這些有資源的對象。

【記者】：關(guān)于數(shù)字化系統(tǒng)研發(fā)的投入有多少，回報(bào)又如何？

【陳輝】：數(shù)字化系統(tǒng)方面已經(jīng)投入了幾千萬，而且會(huì)持續(xù)投資，因?yàn)樾枰诙?、三代不斷地?yōu)化，讓它的使用更好。我們推行平臺(tái)化戰(zhàn)略的目的就是擴(kuò)大規(guī)模，只有規(guī)模做大了才能看到回報(bào)，就好比高速路，只有當(dāng)幾千、幾萬輛汽車在使用才能看到它的效益。

“無毒家裝”5月26日正式發(fā)布

【記者】：聽說你們5月26日馬上要有大動(dòng)作——推出無毒家裝，能否做一個(gè)介紹？

【陳輝】：我們現(xiàn)在推出的無毒定制家裝，跟全屋定制一樣，包括門、櫥柜、浴室、衣帽間、榻榻米甚至一些活動(dòng)家具。做家裝20年了，我認(rèn)為在行業(yè)內(nèi)東易日盛是最有資格做全屋定制的，我們對客戶最了解，真正懂得客戶需求、整體風(fēng)格搭配、生活方式。以前做全屋定制的是經(jīng)銷商，他們不能有效收集到客戶信息，賣櫥柜的不一定懂得衣柜，賣衣柜的不一定懂得內(nèi)門，不懂得客戶需求、搭配、生活方式的經(jīng)銷商們僅因?yàn)槟軌蜃錾a(chǎn)就做了全屋定制。

從2007年籌備工廠到現(xiàn)在將近十年，我們一直做的是全屋定制。我們的不同在于把生活方式研究、家裝整體風(fēng)格搭配全部融進(jìn)木作家裝了，它雖然是一個(gè)木作產(chǎn)品，但它更多的是生活方式和風(fēng)格體系的載體。

【記者】：全屋定制和以前的木作家裝相比有什么風(fēng)險(xiǎn)嗎?

【陳輝】：風(fēng)險(xiǎn)在于累加之后環(huán)保超標(biāo)的可能性更大，這區(qū)別與以前的單品環(huán)保達(dá)標(biāo)要求，而我敢承諾我們的全屋定制能夠在讓整體環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)上達(dá)到要求。

我們引進(jìn)的靜電粉末噴涂工藝，能夠讓木作家裝達(dá)到無苯、VOC、甲醛、重金屬。同以前的水性、油性油漆不同的是，這種新型的工藝不含苯，不用稀釋，用130~180度高溫熔化后直接噴涂。板材中的甲醛在常溫中會(huì)在10~15年間緩慢釋放，但經(jīng)過現(xiàn)在的工藝處理，甲醛在高溫中跑了，含量檢測結(jié)果絕對達(dá)標(biāo)。

【記者】無毒家裝的成本是否會(huì)大幅提高了？

【陳輝】：水性、油性漆的利用率很低，出去噴涂中濺飛的、揮發(fā)的，最后只有四分之一留在材料上，所以看似便宜，最后算下來也不劃算。而粉末噴涂價(jià)格雖然高，它的利用率接近百分之百，其次，它的生產(chǎn)效率很高。以前的水性、油性漆生產(chǎn)周期在40天左右，而靜電粉末平均一兩天就能做完，大大降低了人力成本。

就漆料而言沒有增加多少價(jià)格，但是整個(gè)無毒定制價(jià)格會(huì)增加，因?yàn)楝F(xiàn)在為了保證無毒，我們必須把里面的板也噴上漆。

【記者】：現(xiàn)在靜電粉末噴涂已經(jīng)開始投入生產(chǎn)了嗎？

【陳輝】：已經(jīng)投入生產(chǎn)線，下個(gè)月開始量產(chǎn)，一天能做三萬平米。

【記者】：這項(xiàng)技術(shù)專利是在行業(yè)內(nèi)率先引用嗎？

【陳輝】：不是首先引用，技術(shù)已經(jīng)很成熟了，但是我們在木制產(chǎn)品行業(yè)來說，攻克技術(shù)難點(diǎn)以后，通過技術(shù)改進(jìn)，完全應(yīng)用、推廣于木作產(chǎn)品是絕對的先驅(qū)。

木制產(chǎn)品遇高溫會(huì)產(chǎn)生氣泡，我們調(diào)整了配方和前處理工藝，讓氣泡跑出去的時(shí)候不把木具頂壞。

【記者】：發(fā)布會(huì)會(huì)有哪些內(nèi)容？

【陳輝】：產(chǎn)品和概念的發(fā)布，生產(chǎn)線、產(chǎn)品的展示。一直放在粉末噴涂技術(shù)的魚缸里的魚現(xiàn)在還活著。真正投產(chǎn)在六月份。

【記者】：在應(yīng)用上是否會(huì)全面替代之前的漆料？

【陳輝】：會(huì)逐漸替換水性漆等一些產(chǎn)品，但一些免漆、環(huán)保類的產(chǎn)品還會(huì)保留，給客戶更大的選擇空間。

上市后產(chǎn)品和渠道布局的變化

【記者】：東易日盛上市后，我很大一部分資金是用于渠道建設(shè)，渠道布局目前進(jìn)展如何？

【陳輝】：去年速美開了60多個(gè)店，今年還要開幾十甚至是上百個(gè)店，早就突破了以前的數(shù)字。

【記者】：產(chǎn)品線有何變化？

【陳輝】：現(xiàn)在實(shí)業(yè)里有5個(gè)B2C品牌，包括我們自建的只做豪宅的睿筑，專業(yè)做別墅的原創(chuàng)，做小型別墅,大型公寓的東易盛裝，專門做產(chǎn)品化的速美超級家，還有我們收購的公司，還有兩個(gè)B2B企業(yè)，屬于做工裝設(shè)計(jì)，東易日盛精裝修，做房地產(chǎn)的精裝修和一些工裝項(xiàng)目。

【記者】：實(shí)業(yè)目前發(fā)展的狀況，包括接下來的打算？

【陳輝】：現(xiàn)在A6這一塊，團(tuán)隊(duì)主要包括東易日盛裝飾和原創(chuàng)，它們這兩年的發(fā)展速度在提升，今年的第一季度的發(fā)展也不錯(cuò)，速美現(xiàn)在前期的系統(tǒng)已經(jīng)磨合地很好，但是現(xiàn)在還沒有放量，所以我們最近也做了一些調(diào)整，把A6的一些傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，交給速美來做，也就是后系統(tǒng)由速美做，前期銷售、項(xiàng)目管理交給有銷售能力、資源的A6。

以前發(fā)展的叫服務(wù)商店面，它的成長速度緩慢，所以交給A6以后它的發(fā)展速度可能會(huì)有所提升，另外速美自身的服務(wù)系統(tǒng)、合資經(jīng)營的系統(tǒng)模式會(huì)多元化。這有利于原有體系的深化，發(fā)展一些例如合資模式的新企業(yè)。

平臺(tái)化發(fā)展、多做合資企業(yè)，這是未來增長的一個(gè)關(guān)鍵，跟本地一些有能力、規(guī)模大的家裝企業(yè)合作，去大力擴(kuò)展，調(diào)集精銳部隊(duì)，這比我們自己從零開始拓展業(yè)務(wù)要快得多，合作共贏。

【記者】：東易日盛從去年開始做了很多起收購，有財(cái)經(jīng)媒體發(fā)出了些質(zhì)疑。能否分享下收購這些企業(yè)是出于怎樣的考慮？

【陳輝】：質(zhì)疑其實(shí)大多因?yàn)椴涣私庑袠I(yè)。收購?fù)惺菫榱藱M向擴(kuò)大規(guī)模，按照大家的理解，收購以后要統(tǒng)一品牌等等，但家裝領(lǐng)域有有一些企業(yè)有地域性優(yōu)勢，可以和東易日盛雙線、三線甚至是多線發(fā)展，沒必要統(tǒng)一。

對于和速美的沖突這一問題，其實(shí)大家的占有率都很低，沒有必要考慮。我們收購?fù)?，第一，態(tài)度很謹(jǐn)慎，都是收購的優(yōu)質(zhì)品牌；第二，我們收購的一些都是跟我們有關(guān)聯(lián)的系統(tǒng)。

【記者】：接下來收購會(huì)考慮哪些板塊？

【陳輝】：有上下游的，有同行業(yè)的，尚未合并任何品牌。

【記者】:有提高占有率的想法嗎？

【陳輝】：抱有希望，但是在家裝行業(yè)我們收購的速度很慢，因?yàn)槲覀円獙擅褙?fù)責(zé)，如果跑得很快的話面對的風(fēng)險(xiǎn)也就大。在沒有好的企業(yè)可以挑選的時(shí)候，為了安全起見，需要放慢速度，不能為了收購而收購。

【記者】：一季度的財(cái)報(bào)表現(xiàn)如何？

【陳輝】：一季度有所增長。在這一領(lǐng)域，定金配套的產(chǎn)值和實(shí)際簽合同的產(chǎn)值、收款的產(chǎn)值、收入的產(chǎn)值都是不一樣的概念，不能用一季度的合同產(chǎn)值增長去反映收入，產(chǎn)值的滯后性比較大，現(xiàn)在我們形成的規(guī)律是一二季度產(chǎn)值增加，但被資本市場認(rèn)可的收入產(chǎn)值增長慢，到了三四季度才能變成貢獻(xiàn)性的增長，主要貢獻(xiàn)都在四季度。

【記者】：去年開始上市企業(yè)前赴后繼，作為“老司機(jī)”，給“新司機(jī)”一些建議？

【陳輝】：走向資本市場以后是一個(gè)需要好好學(xué)習(xí)的過程，另外心態(tài)一定要平穩(wěn)，頂住壓力，不要沖動(dòng)型投資，不要聽信別人。

【記者】：之前您在公開場合指出，傳統(tǒng)家裝和互聯(lián)網(wǎng)家裝都沒有從根本上解決家裝公司自身的痛點(diǎn)，這個(gè)數(shù)字系統(tǒng)它能解決這些痛點(diǎn)嗎？

【陳輝】：現(xiàn)在的企業(yè)都熱衷于包裝一個(gè)概念，用“整裝”“互聯(lián)網(wǎng)”這些概念給自己戴高帽，但無論做什么都繞不開技術(shù)的問題。

如果把家裝分成三個(gè)時(shí)代的話，第一個(gè)時(shí)代叫做“農(nóng)耕文明時(shí)代”，刀耕火種加簡單工具，簡單工具就是CD畫圖；第二個(gè)是“工業(yè)文明時(shí)代”，用了更好的工具系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了全信息化打通；第三個(gè)就是“互聯(lián)網(wǎng)文明時(shí)代”，這是數(shù)字化系統(tǒng)的時(shí)代，所有的東西都通過大數(shù)據(jù)記錄了。

東易日盛現(xiàn)在可以說已經(jīng)進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)文明時(shí)代，我們基于BM技術(shù)的數(shù)字化系統(tǒng)已經(jīng)渡過了問題高發(fā)期、磨合期，全面投入使用，這不僅在行業(yè)中是第一個(gè)，在世界上也是第一個(gè)。

【記者】：數(shù)字化系統(tǒng)帶給企業(yè)的好處？

【陳輝】：首先是生產(chǎn)效率得到了提高，現(xiàn)在可能是以前的七分之一，未來還可能是二、三十分之一；第二就是精準(zhǔn)度得到了百分之百的提升。