2021年，疫情反復(fù)，房產(chǎn)雷變，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)密集出臺(tái)，相關(guān)政策層出不窮，交織成本上漲等不利因素，不少企業(yè)日子過的可謂窘迫。放眼望去，市場(chǎng)上削減支出、放棄擴(kuò)張的企業(yè)更是不在少數(shù)。
“只有當(dāng)潮水退去，才知道誰(shuí)在裸泳”。在變換莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境下，相對(duì)于許多企業(yè)的“敗退”， 東易日盛作為家裝市場(chǎng)頭部企業(yè)，在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，依舊穩(wěn)步向前，體現(xiàn)出了這家老牌裝企一如既往的發(fā)展韌性。
2021年?yáng)|易日盛營(yíng)收42.92億元，同比增長(zhǎng)24.52%，扣非凈利潤(rùn)相比去年盈利0.85億，同比增長(zhǎng)12.89%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收、凈利雙雙增長(zhǎng)，實(shí)屬不易。
如同“底妝”是一切美麗的基礎(chǔ)，“基裝”是裝修過程中的“中流砥柱”，深諳于此的東易日盛董事長(zhǎng)陳輝憑借二十余載過硬的家裝口碑帶領(lǐng)東易日盛一路披荊斬棘發(fā)展至國(guó)內(nèi)家裝龍頭企業(yè)?，F(xiàn)如今，面對(duì)數(shù)字化浪潮與整裝趨勢(shì)，陳輝錨定在持續(xù)保持設(shè)計(jì)、技術(shù)、客戶體驗(yàn)、質(zhì)量、交付等方面領(lǐng)先的基礎(chǔ)之上，東易日盛將進(jìn)一步提升品牌與精準(zhǔn)營(yíng)銷，強(qiáng)化核心城市優(yōu)勢(shì)，同時(shí)以全景數(shù)字化為驅(qū)動(dòng)，推動(dòng)整裝業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。
主營(yíng)家裝業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)多維度普增
2022年4月15日，東易日盛2021年度財(cái)報(bào)如約而至。2021東易日盛全年?duì)I收42.92億元，相較于2020年的34.47億同比增長(zhǎng)24.52%，其中歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)盈利0.78億元，扣除非經(jīng)常性損益的歸屬上市股東凈利潤(rùn)盈利0.85億元，同比增長(zhǎng)12.89%。截至2021年末，公司資產(chǎn)總額371,090.22萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)17.32%；歸屬于母公司凈資產(chǎn)97,517.40萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)8.64%，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)勢(shì)頭。
其中，雖然2021年?yáng)|易日盛歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)相比去年下降了57%，但需要特別指出的是，除大環(huán)境下一般性成本上漲外與去年處置房產(chǎn)獲得較高收益外，此次歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)下降還與新租賃準(zhǔn)則的實(shí)施有密切關(guān)系，此次新租賃準(zhǔn)則要求按未來租金折現(xiàn)后在金額記入資產(chǎn)，致使未確認(rèn)融資費(fèi)用增加，而由此產(chǎn)生的2021年財(cái)務(wù)費(fèi)用暴增了4000%之多。因此，新租賃準(zhǔn)則在一定程度上拖累了東易日盛凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的整體表現(xiàn)。
但我們說評(píng)價(jià)一家公司的好壞，主要還是取決于這家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)近況如何。關(guān)于這點(diǎn)，東易日盛在2021年相比同行業(yè)來說可謂交出了一份令人滿意的答卷。2021年?yáng)|易日盛主營(yíng)業(yè)務(wù)，無論從產(chǎn)品類型、行業(yè)劃分亦或是區(qū)域結(jié)構(gòu)看，均取得了不同程度的增長(zhǎng)，其中精工裝收入增幅明顯。
從營(yíng)收結(jié)構(gòu)看，東易日盛2021年度主營(yíng)業(yè)務(wù)細(xì)分行業(yè)均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。其中，東易日盛2021年度家裝收入盈利3,703,137,818.77元，較2020年度的3,011,842,134.45元，同比增長(zhǎng)22.95%；其次，2021年度精工裝收入盈利127,588,682.49元，較2020年度的72,388,721.08元，同比大幅增長(zhǎng)76.25%；最后，2021年度公裝收入334,356,716.17元，相較2020年度的249,207,323.74元，同比增長(zhǎng)34.17%。
此外，東易日盛2021年度工程收入與設(shè)計(jì)收入，相較去年也分別盈利3,735,606,605.64元、429,476,611.79元，相較去年，分別同比增長(zhǎng)26.01%與16.41%之多。從中不難發(fā)現(xiàn)，東易日盛的數(shù)字化整裝布局已初現(xiàn)成效。
作為以直銷模式為主的東易日盛，2021年全國(guó)大部分地區(qū)主營(yíng)業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)，可以從側(cè)面反映出其在全國(guó)范圍內(nèi)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與整裝布局的成功，正在為企業(yè)注入恒久的增長(zhǎng)動(dòng)力。
市場(chǎng)地位提升
議價(jià)能力相應(yīng)增強(qiáng)
眾所周知，家裝業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈冗長(zhǎng)，環(huán)節(jié)眾多，如果沒有強(qiáng)大的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力作為后盾，很難保證日后家裝的如期與高質(zhì)量交付。
相比同類企業(yè)而言，位居家裝頭部的東易日盛憑借20多年磨礪積淀的管理經(jīng)驗(yàn)、標(biāo)準(zhǔn)流程，通過對(duì)信息系統(tǒng)進(jìn)行固化，并深度磨合、流暢運(yùn)轉(zhuǎn)，建立了行業(yè)領(lǐng)先的全國(guó)范圍內(nèi)高質(zhì)高效交付系統(tǒng)，綜合管理運(yùn)營(yíng)能力從而在2021年再上新臺(tái)階。
伴隨運(yùn)營(yíng)效率的提升，東易日盛家裝項(xiàng)目結(jié)轉(zhuǎn)進(jìn)度有所加快，2021年?yáng)|易日盛合同負(fù)債占總資產(chǎn)比值從2020年的24.40%下降至16.26%；此外，東易日盛應(yīng)付賬款占總資產(chǎn)比例同比小幅上升1.78%，預(yù)付賬款小幅下降1.76%，說明企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模依舊保持?jǐn)U張勢(shì)頭，市場(chǎng)地位有所提升，產(chǎn)業(yè)鏈話語(yǔ)權(quán)相應(yīng)加強(qiáng)，總體議價(jià)能力得以增長(zhǎng)。
加碼營(yíng)銷與研發(fā)力度
為深化內(nèi)容營(yíng)銷布局，促進(jìn)精準(zhǔn)引流。2021年?yáng)|易日盛持續(xù)深化數(shù)字化營(yíng)銷與內(nèi)容營(yíng)銷布局。深化研發(fā)應(yīng)用各類自有APP小程序、全民營(yíng)銷推廣工具等將客源 引流到店，通過DIM+系統(tǒng)與真家云展示系統(tǒng)，全方位展示、管控家裝過程，以用戶口碑為核心，提升客戶體驗(yàn)，增加客戶粘性。
其次，借助科技家裝及精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)，布局多個(gè)營(yíng)銷生態(tài)，通過抖音、小紅書、視頻號(hào)等平臺(tái)，廣泛傳播包括家裝設(shè)計(jì)、家裝黑科技、生活方式、主材、輔材、工地現(xiàn)場(chǎng)、驗(yàn)收等家裝、家居領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，力爭(zhēng)成為家裝領(lǐng)域KOL，通過內(nèi)容傳 播改變客戶對(duì)于家裝行業(yè)的認(rèn)知，幫助用戶進(jìn)行裝修決策。各分公司還使用了專業(yè)營(yíng)銷工具，通過營(yíng)銷推廣費(fèi)效分析，精準(zhǔn)引流，同時(shí)分析客戶的個(gè)性化需求，應(yīng)需調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升整體服務(wù)體驗(yàn)。
此外，由東易日盛主導(dǎo)研發(fā)的星耀20整裝綜合管理系統(tǒng)一期已全面投入使用，該系統(tǒng)有望將覆蓋東易日盛整體前端業(yè)務(wù)，以期實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)、客戶、員工、管理等整裝業(yè)務(wù)全面在線化管理，從而為業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)提供數(shù)據(jù)化支撐，進(jìn)一步提升未來東易日盛的企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
在室內(nèi)基礎(chǔ)工程技術(shù)研發(fā)方面，東易日盛持之以恒從解決行業(yè)難點(diǎn)出發(fā)，于2021年獲得了多項(xiàng)專利認(rèn)定。其中包括《室內(nèi)低樓層排水防反流防氣塞結(jié)構(gòu)》、《淋浴區(qū)透水性快干地面結(jié)構(gòu)》、《大尺寸空間柜體》、 《居室380V電壓配電綜合安全智能系統(tǒng)》、《房頂龍骨安裝施工方法》、《裝配式入戶處安全鎖》、《室內(nèi)浸水環(huán)境地面綜合防水排水結(jié)構(gòu)》、《室內(nèi)地面薄型減震隔音結(jié)構(gòu)》、《室內(nèi)底粘膠地板地面防潮找平結(jié)構(gòu)》、《建筑裝飾用粉刷裝置及基于物聯(lián)網(wǎng)的控制系統(tǒng)和施工方法》、《減振降門頭裝飾結(jié)構(gòu)》、《淋浴區(qū)透水性快干地面結(jié)構(gòu)》、《輕鋼龍骨石膏板免刷漆頂面結(jié)構(gòu)》等多項(xiàng)專利技術(shù)，不僅優(yōu)化了排水管道、陳列柜、墻地面、吊頂龍骨等多項(xiàng)施工工藝技術(shù)，而且解決了居室住宅電氣安全隱患及異型 家庭衛(wèi)浴、電器衛(wèi)生問題等行業(yè)痛點(diǎn)。此外，《基于GAN的家裝場(chǎng)景設(shè)計(jì)系統(tǒng)》、《基于深度學(xué)習(xí)模型的家裝主材智能推薦技術(shù)》 2項(xiàng)發(fā)明專利技術(shù)認(rèn)定，提升了傳統(tǒng)木作設(shè)計(jì)效率，實(shí)現(xiàn)了基于人工智能的創(chuàng)新型家裝場(chǎng)景應(yīng)用。
據(jù)2021年?yáng)|易日盛財(cái)報(bào)顯示，東易日盛在營(yíng)銷與研發(fā)兩方面的投入分別同比增長(zhǎng)24.90%與14.52%之多，其去年?duì)I銷與研發(fā)上的加碼力度可見一斑。
后記：
近年來，依托多年積累的家裝服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與出色的供應(yīng)鏈統(tǒng)籌交付能力，東易日盛陸續(xù)推出一大批“好設(shè)計(jì)、好品質(zhì)、好價(jià)格”等“三好”整裝產(chǎn)品，在新設(shè)15家整裝大店、全面推進(jìn)整裝業(yè)務(wù)的同時(shí)，東易日盛相應(yīng)加大了營(yíng)銷投入的力度，并搭建數(shù)字化營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)，進(jìn)行多層級(jí)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，提升了營(yíng)銷管理效率，增強(qiáng)了自身在市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)。通過上述東易日盛與時(shí)俱進(jìn)，求新越異的努力，在數(shù)字化全景與新零售營(yíng)銷模式的加持下，公司從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)值與收入雙項(xiàng)增長(zhǎng)。
正所謂古人有云：“變則通，通則久”，“易”的本質(zhì)正在于要隨天地萬(wàn)物不斷推衍變化，切忌一意孤行、孤芳自賞，唯有如此才能恒久不衰，日益昌盛，而這或許正是東易日盛長(zhǎng)盛不衰的底層邏輯。
