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發(fā)布時(shí)間:2018-04-03 13:39:59
新華網(wǎng)北京4月3日(袁雅錦)在大數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)下,互聯(lián)網(wǎng)家裝以肉眼可見(jiàn)的速度在演變升級(jí),作為其中的佼佼者,東易日盛歷經(jīng)傳統(tǒng)家裝行業(yè)的各種變遷,并發(fā)展至現(xiàn)如今一流的智慧家裝服務(wù)平臺(tái)。
“經(jīng)過(guò)幾年的調(diào)整與轉(zhuǎn)型,公司已具備了加速跑的條件,今年的戰(zhàn)略重心是繼續(xù)完善互聯(lián)網(wǎng)家裝技術(shù)和在業(yè)績(jī)上尋求突破?!弊鳛闁|易日盛的掌舵人,陳輝有自己運(yùn)營(yíng)企業(yè)的“攻守”之道。
與其砸錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo) 不如干好交付
與尋求快速擴(kuò)張的企業(yè)不同,上市4年的東易日盛一直經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健,業(yè)績(jī)年均增長(zhǎng)率多年保持在20%左右。市場(chǎng)風(fēng)口此起彼伏,為何不借勢(shì)攀升規(guī)模、大幅擴(kuò)張?陳輝表示,每個(gè)企業(yè)對(duì)家裝的理解不同。
“做好家裝主要分兩大塊,一個(gè)是引流獲客,一個(gè)是施工交付。一旦盲目地加速布局,把所有的資金和精力投入到營(yíng)銷(xiāo)引流方面,而沒(méi)有錢(qián)和精力集中到良好交付上,最后就會(huì)導(dǎo)致負(fù)面口碑積壓到一定程度,不光是資金流急速惡化,甚至有錢(qián)也拿不到客戶?!痹诙汤烷L(zhǎng)益之間,陳輝選擇了后者。
做大做強(qiáng)前必須修煉內(nèi)功,對(duì)于深耕行業(yè)20年的陳輝來(lái)說(shuō)依然如此,“沒(méi)有準(zhǔn)備就快跑,肯定得摔跤”。解決規(guī)?;且粋€(gè)長(zhǎng)期問(wèn)題,目前的陳輝仍把相當(dāng)大一部分精力投在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)和打磨產(chǎn)品上,先把數(shù)字化、信息化系統(tǒng)做好,未來(lái)可以更多地依賴這種標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)打市場(chǎng)。
借力鏈家資源 增強(qiáng)流量的有效轉(zhuǎn)化
伴隨著一大批互聯(lián)網(wǎng)基因的家裝企業(yè)涌入行業(yè),并瓜分一定程度的市場(chǎng)流量,對(duì)傳統(tǒng)的家裝企業(yè)造成不可忽視的沖擊。
“現(xiàn)在獲得客戶越來(lái)越難了,你有錢(qián)也不敢花,很多時(shí)候創(chuàng)造不了價(jià)值?!睆膸啄昵熬头e極擁抱互聯(lián)網(wǎng)迎戰(zhàn)的陳輝,亦有自己的思考。事實(shí)上,目前東易日盛有五成以上客源是來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)渠道,包括企業(yè)官網(wǎng)、微信公眾號(hào)、產(chǎn)品小程序等。
為增加有效客戶的比例,東易日盛還進(jìn)行一些整體布局,如引入鏈家作為股東?!版溂以诒本┑瘸鞘械亩址渴袌?chǎng)占有率是我們看重的,其在北京一年的房子成交量是十幾萬(wàn),盤(pán)子對(duì)我們的吸引力非常大,希望有深度的合作?!标愝x說(shuō)。
完善數(shù)字化技術(shù) 深度挖掘市場(chǎng)
就在年初剛獲得鏈家、萬(wàn)鏈共2.4億元增持的東易日盛,在陳輝的計(jì)劃中,仍將持續(xù)強(qiáng)化數(shù)字化、人工智能及平臺(tái)化建設(shè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
傳統(tǒng)家裝給人的印象就是“設(shè)計(jì)師”+“施工隊(duì)”,是傳統(tǒng)的體力活,畫(huà)圖不準(zhǔn)或施工失誤幾乎不可避免,因而細(xì)節(jié)上的誤差控制和交付時(shí)間既是用戶痛點(diǎn)也是企業(yè)難點(diǎn)。
陳輝認(rèn)為,要在家裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)深化的“科技產(chǎn)業(yè)變革”,就要盡可能解決家裝業(yè)務(wù)對(duì)人的依賴。為此,東易日盛2017年全面實(shí)現(xiàn)數(shù)字化家裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)(簡(jiǎn)稱“DIM+”)一期建設(shè),借助云儲(chǔ)存和大數(shù)據(jù),可實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理、知識(shí)管理、可視化設(shè)計(jì)、快速渲染和即時(shí)報(bào)價(jià)等功能。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的試用,該數(shù)字化系統(tǒng)的運(yùn)用已基本順暢,今年會(huì)繼續(xù)優(yōu)化,提高使用的精準(zhǔn)度,并全面推廣使用。
伴隨著家裝行業(yè)的需求升級(jí),東易日盛的持續(xù)研發(fā)也為行業(yè)領(lǐng)域注入了更智能的技術(shù)和更高的平臺(tái)管理效率,帶動(dòng)家裝整體效率、品質(zhì)的提升,讓家裝成為高科技含量的美好生活生活創(chuàng)造者。